自动售货机能挣到钱吗？为什么连阿里也投资12亿

无人零售的到来，也让其中的自动售货机成为创业和投资的关注焦点。这不，刚刚阿里系豪掷12亿元入场参战了。那么为何这些巨头会看到这一行业呢？到底在实际运营中，自动售货机能挣到钱吗？

自动售货机有什么优势？

自动售货机作为一种自助式零售终端，已成为日常生活中基础便利和即时便利消费的新形式，深受年轻人的喜爱。自动售货机与传统的实体店销售有哪些优势呢？

1、可以摆脱成本上升的压力

仅2016年，便利店的租金成本上升了7%，人工成本上升了6.5%。因此，去人力成本、占地面积小的自动售货机就成为新零售关注的热点。一台自动售货机占地面积仅需1-5平方米，和传统零售店铺，维护运营成本以及需要的人力成本非常少，并能实现24小时不间断营业。

2、智能化管理系统更方便、省心

自动售货机配备成熟的后台管理系统，比如福能达生产的各类型自动售货机，商家可以通过福能达APP可实时监控商品库存和运营状况，并有计划性地进行补货和设备维护，从而降低运营成本；同时通过销售数据的分析，可以优化售货机的点位和商品结构，提高运营的效率和增加销售收入。

3、更深入的场景布局激发消费需求

如今，自动售货机不仅在拥有超级人流的车站、机场、商场可以看到，校园、社区、医院、写字楼、运动场所等更小的场景也开始了自动售货机的渗透。自动售货机通过规模效应和密度来实现渗透到更小的场景下，距离用户更近，满足用户每个场景下的不同需求。

自动售货机怎么赚钱

对于自动售货机来说，赚钱是肯定的，但是在实际运营中，自动售货机怎么赚钱呢？这得从其销售利润和额外的广告收入来分析。

1、商品利润

商品的销售收入是自动售货机的主要利润来源，对此应该针对不同的目标市场选择对应的主流商品，畅销型高利润产品、畅销型低利润产品、非动销高利润产品、货龄周期长和短期产品，都应该考虑到商品结构当中。

同时，在为售货机选商品的过程中，利润和销量是最需要关注的2个维度。这个需要在运营的过程中，不断通过数据分析总结和调整。售货机上的商品不是一成不变的，还需要根据销售情况，季节性等不断的调整。

2、广告收入

除了商品销售收入，广告收入也是自动售货机的利润来源，包括液晶体显示屏播放的媒体广告，以及机身广告等。当然，不是所有的自动售货机都带显示屏，如果要增加广告收入，还是要选择有显示屏的机器，比如福能达旗下的空气水咖啡机、自动售货机等。 

因此，相比传统的实体零售店而言，这不仅减少了媒体广告投入费用，还可以和其他商品厂家合作，对广告收入进行资源整合，增加广告收入。比如在学校适合饮料厂商的广告宣传，在住宅小区进行教育、生活类广告的推送等，在不同的市场将不同的需要做广告的厂商整合起来，这样才能获益更多。

通过以上的分析，你也应该知道自动售货机能挣到钱吗这问题的答案了，自动售货机这种具有点位分布灵活、可24小时营业、运营成本低、支付便捷等独特优势的销售方式，在未来也必将成为主流和趋势。