想做净水器代理,你还需了解这些

2019/01/17

眼下正是净水器发展的高峰期,不少人会选择开一家净水器门店去发展,也有不少本身选择开净水器门店的经销商们会选择更换品牌经营,市场是变化和流动的,经销商在选择净水器厂商时都该注意些什么呢?福能达空气制水集团小编认为想做净水器代理加盟,你需要了解这些:

福能达净水产品

一、明确自己想做什么

很多净水器代理加盟经销商在选择净水器时将精力放在净水器是否有电视广告、人员支持、支付进店费用、能够欠款等条件上,实际上,真正好的经销商在关注这些常规的问题是,更关注的是净水器的整体营销与管理能力,所谓“既看硬件,也看软件,二者都重要”。因此,在做出选择之前,应该问这几个问题:

最具有价值的投资

1、产品的目标消费群定位是谁?为什么?

2、产品的价格定位如何?为什么?

3、产品的区域市场及渠道定位如何?为什么?

4、净水器准备如果运作本地市场?要求我们做到什么?净水器做到什么?

二、加盟门店标准不可少

经销商选择净水器也是有规律可循,有方法可依的,具体来讲,这里有“十大标准”能够帮助经销商找到如意净水器,牵手有情人。

1、企业信誉度

这是经销商与净水器合作的前提和基础。在市场中,“人无信则不立”,净水器如无信誉,则经销商的利益得不到保证,所以,经销商选择经销净水器,一定要将净水器的“信誉”放在首位。

2、基本情况

历史:考察净水器成立的时间来验证净水器的市场竞争力。产品:考察净水器的产品质量、包装等产品指标,验证净水器的产品竞争力。管理:一个企业的管理水平如何,从一些细节完全就可以看得出来,比如走到企业的仓库去看一看,如货物堆放混乱、好不秩序,那么企业的管理也就不敢恭维了。意识:指净水器的营销理念、产品意识、市场意识、服务意识等,尤其是管理层的理念和意识。以上各项可以通过和净水器营销人员旁敲侧击地了解,公司的各种证件和简介、公司的网站、成熟的市场方案等等,都可以成为了解净水器的途径。

3、品牌打造

当今市场,生产力过剩,市场竞争残酷,一个新产品市场开发,前期没有巨额的资金来运作市场,对经销商来说,可不是一件乐观的事。这反映的是一个企业胆识、魄力和决心的问题,可以想象,一个舍不得在市场上进行前期投入、没有必胜决心的企业,你和他合作会有什么好处和前途?

4、区域市场宣传

一个品牌,短时间内不可能做到全国内声名四起,但一定能做到区域为王。如果企业有这样的想法和策略,在区域内进行有特色的宣传和推广支持,那么对双方都是一件好事。

5、合作支持

任何一个行业,传统粗放式管理和操作已经远远不能适应当今市场环境和形势了,渠道下沉到销售终端,进行精耕细作,共同运作市场,这才是对经销商有利的条件,也是有保障的合作支持。

6、信息管理

信息时代,一个庞大的用户信息数据库,能为企业提供更多的帮助和支持,提供更有效的信息和决策依据。净水器是否帮助经销商有效的管理用户的信息,并形成完备的营销数据库?与经销商息息相关。

7、管理培训

净水器对经销商是否有系统而专业的培训支持(管理、销售、服务、专业技能等)?这是经销商赖以发展和实现共赢的基础。

8、产品差异化

产品同质化时代靠什么销售产品?答案就是:USP,即独特的销售主张。一个产品,没有独特的销售主张,差异化核心卖点,就像一个人没有思想,没有个性,人云亦云,自然就得不到市场的青睐和终端用户的认可。

9、售后服务

“服务就是二次销售”,而“二次销售”的意义远远大于“一次销售”,“二次销售”不仅仅可以获取更大的利润,而且还可以得到更多的信息,牢牢锁定顾客群,提高品牌忠诚度。所以,经销商对净水器的考察,净水器有没有技术服务及售后服务的承诺及支持,至关重要。

10、运作模式

净水器有没有市场运作模式方面的专业方案,有没有指派区域经理或专业指导经销商的市场运作和支持,这是一个企业对市场运作的基本策略问题,每一个经销商朋友都应该清楚:跟着一个糊里糊涂做市场的净水器是不可能获得成功,也是不可能赚到钱的。

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