互联网泡沫破灭，自动售货机迎来春天！

2018年寒冬之际，投机泡沫破灭，不少互联网公司面临裁员或资金断链等难题。辉煌发展的电商时代，也因为流量红利的消失，变成和传统零售业一样尴尬。事实证明，线上电商和传统零售无法单独满足市场，成本更低、效率更高、用户体验更好的新零售才是未来，自动售货新零售行业未来可期。

什么是新零售？

新零售主要是指成本更低、效率更高、用户体验更好的基于物联网、大数据技术的无人售卖业态，主要表现为无人货架、无人超市和自动售货机。

兴起于2017年的无人货架、无人超市已经留下一地鸡毛，当前新零售领域，最接地气的就是自动售货机，它具有24小时无人运营的特点，可以节省大量的人工成本和场地租金成本，设备还能进行智能云管控，运营简单方便。

目前，很多大型的传统零售企业纷纷进军自动售货行业，依托自动售货机线下布点的优势，企图建立健全的线下销售网络，拉近与消费者之间的距离，构建全新的消费应用场景。

自动售货机的差异化表现

国内以福能达空气水咖啡机、鲜榨橙汁机、自动售卖盒饭机、自动售货机等大型智能售货机的应用相对较少，处于刚刚兴起阶段，新零售小型无人售货机作为比较创新的代表，差异化表现有：

1.自动售货机可以触及到写字楼和商业场所等中等人流的地方，自动售货机以颠覆性的思维拥抱传统的零售店铺，可以直接进入酒店、写字楼销售商品；

2.自助售货机在商品上，专注解决用户的刚性和急性需求，从而获得高毛利。比如放置在酒店的自动售货机可以为消费者提供毛巾、牙刷等刚需品，用户此时对价格没有什么要求。

3.自动售货机体积小，占地面积小，成本低，供货量大且客单价高，投资小回报快；

4.用户下单扫码支付，线下即时取货，便捷操作节省消费者时间，为消费者带来良好的消费体验。

自动售货机运营过程中需要解决的问题

1.如何快速且低成本获取流量

自2016年以来，线上流量价格到了零界点，当下很多企业以低成本且快速的拼团获客方式。小型自助售货机利用线上小程序获客和线下基于酒店的住客轻松转化，从而实现不用推广即可快速且低成本的获取大量精准客流。

2.自动售货机的营收来源

自动售货机的商品收入只是其中一项，广告收入才是最大的营收，未来，实现精准广告投放或将成为自动售货机最主要的收益来源。同时，可利用云仓大数据技术，拥有单货道存储量较大的特点，降低补货成本。

3.行业前景

自动售货机在欧美日等发达国家的市场占有量相对较大，但是目前，在国内还存在约2000万台约1.8万亿的市场缺口，国内尚未形成自动售货机发展梯队，因此自动售货行业还是一片蓝海。