羽绒背心拉面轮番卖，自动售货机销售能力依然能打！

最近，一台位于旧金山国际机场2号航站楼的自动售货机引起了网友们的热议，售货机主要贩卖夹克背心，因此也被调侃为专为投资人准备的自动售货机，据说销量还很好呢。由于旧金山的气候特殊，游客在买夹克背心的同时，也会去自动拉面机买一碗热气腾腾的日式拉面。越来越多有趣的自动售货机在世界各国布点，自动售货机行业正蓬勃发展。

物联网技术的支持和移动支付的应用，让自动售货机成为目前最灵活、最大密度贴近用户的零售渠道载体，许多传统快消品企业开始介入。在未来的几年里，国内自动售货机渠道将成为快消品零售的一大新兴市场。

企业目前最关注的依然是机器的销售能力。企业之间自动售货机销量竞争的关键，在于技术与运营能力的重大突破。

一、技术升级至关重要

很多企业正在对自动售货机进行升级研发，各种功能逐渐完善，很多细分种类的售卖机也开始见诸报端。自动售货机的智能化让这个销售载体开始变成一个灵活的终端，新的玩法不断注入自动售货行业。

在技术与大数据分析的创新形式双向赋能下，自动售货机的销售能力快速增长，早已超过了传统自动售货机的用户饱和量。

二、选择售卖的商品

除了技术，自动售货机售卖的商品也是至关重要的。商品决定了自动售货机的布点方式和获利结构，企业在选择商品类型时，应该考虑市场空间、毛利率和客单价等因素。后期可以根据消费者的行为数据分析，调整商品结构。

商品还需要有吸引消费者的设计，目前国内的有近75%的家庭消费是由女性主导的，因此女性是主要的消费者，女性在购物的时候更加注重商品的外表，所以商品的颜值也是值得关注的问题。

现在市场上的自动售货机主要以售卖饮料零食为主，但是也开始逐渐出现更多类型的自动售货机，如自动冰淇淋机、自动橙汁机等，随着市场的逐渐成熟，未来自动售货机将会满足消费者各种需求，呈现多元化的发展形态，售卖更多类型的商品。

三、个人加盟自动售货机需要注意两点

1.自动售货机成本。很多人把自动售货机当成赚零花钱的机器，在购入设备时数量过少，购入价格也就是自动售货机的零售价，所以成本较高。并且这种模式下自动售货机的运营体系不够完整，能留住的消费者很少。建议做1-5台数量的投资商选择加盟运营方式，是实现”躺着赚钱“最简单的方式。在资金不充足的条件下，租赁也是个不错的选择。

2.自动售货机的供货源，自动售货机是通过商品的差价来实现盈利，许多投资者想要获取更多利益，那么自己联系商品的供货渠道就不会产生中间商来分摊利润从而达到目的。福能达集团旗下的自动售货机有空气水咖啡机、鲜榨果汁机、自动售卖盒饭机、自动售货机等，品类齐全，功能众多，智能云平台管控，管理方便简单，为加盟者提供市场销售策略，帮助加盟者走上财富之路。