卖空气制水机赚钱吗?铸就正确的营销思维,加盟代理才能稳步赚钱

2019/02/18

空气制水机行业,无论是发展趋势,还是成长空间,都是被很多人看好的一个行业。

最具有价值的投资

可是,现实的状况却不尽人意,空气制水行业绝大多数经销商的付出与回报根本不成比例,几经运作,入不敷出。

对于一个有巨大成长空间的行业,这种“不仅很艰辛,而且赚钱少的”的结果是如何形成的?

一、空气制水市场的两个核心因素

1、快速成长的消费者

随着技术的进步,消费者获取信息的能力已是今非昔比。

大多数消费者在进到空气制水门店以前所做的功课不会比导购员差,消费者了解到的品牌数量、产品种类及价格区间可能比你的导购员知道的要多。

消费者成长了,你却停在原地(了解的知识大多来自所代理产品厂家的培训),他凭什么与你做交易。

2、空气制水机的特殊属性

空气制水机与其它家电产品完全不一样,空气制水机性能的好坏无法通过对出水的即时饮用来作出判别。

空气制水机的故障多发期大多在使用一段以后,一般情况下,很难在使用初期判别产品本身质量的优劣。

空气制水机的出水是要入口的,与消费者的健康密切相关,消费者购买空气制水机的心理状况会表现的相当谨慎。

基于空气制水机的这些特殊属性,你还在用原有家电产品的销售办法,在他还没有认可你的专业能力以前,你的所有说辞在消费者面前都会显得很苍白。

二、现有模式的主要弊端

1、重资产运营

库存、店租、工资及各种促销活动,基本都是重资产运营,资金再生能力差。

2、销售模式被动

门店被动等客上门,即使消费者来到店里,门店也没有设置吸引消费者眼球的内容。

主动推销、对产品自卖自夸的办法不仅效率低,还会引起不必要的抵触情绪。

久而久之,业绩低下,队伍必然涣散。

三、赢得竞争要靠领先的模式

既然压库、店面、促销不是提升业绩的核心措施,为什么还要把大量的资金往这里投入?

既然消费者对购买空气制水机这么谨慎,为什么不想办法去解答消费者内心的疑虑?为什么不通过自身专业能力的提升去获得消费者对你的信任?

既然主动推销的模式搞的如此低效和不堪,为什么不把自己营造成很牛的样子?让消费者主动来找你?

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