空气制水机行业，无论是发展趋势，还是成长空间，都是被很多人看好的一个行业。
可是，现实的状况却不尽人意，空气制水行业绝大多数经销商的付出与回报根本不成比例，几经运作，入不敷出。
对于一个有巨大成长空间的行业，这种“不仅很艰辛，而且赚钱少的”的结果是如何形成的？
一、空气制水市场的两个核心因素
1、快速成长的消费者
随着技术的进步，消费者获取信息的能力已是今非昔比。
大多数消费者在进到空气制水门店以前所做的功课不会比导购员差，消费者了解到的品牌数量、产品种类及价格区间可能比你的导购员知道的要多。
消费者成长了，你却停在原地（了解的知识大多来自所代理产品厂家的培训），他凭什么与你做交易。
2、空气制水机的特殊属性
空气制水机与其它家电产品完全不一样，空气制水机性能的好坏无法通过对出水的即时饮用来作出判别。
空气制水机的故障多发期大多在使用一段以后，一般情况下，很难在使用初期判别产品本身质量的优劣。
空气制水机的出水是要入口的，与消费者的健康密切相关，消费者购买空气制水机的心理状况会表现的相当谨慎。
基于空气制水机的这些特殊属性，你还在用原有家电产品的销售办法，在他还没有认可你的专业能力以前，你的所有说辞在消费者面前都会显得很苍白。
二、现有模式的主要弊端
1、重资产运营
库存、店租、工资及各种促销活动，基本都是重资产运营，资金再生能力差。
2、销售模式被动
门店被动等客上门，即使消费者来到店里，门店也没有设置吸引消费者眼球的内容。
主动推销、对产品自卖自夸的办法不仅效率低，还会引起不必要的抵触情绪。
久而久之，业绩低下，队伍必然涣散。
三、赢得竞争要靠领先的模式
既然压库、店面、促销不是提升业绩的核心措施，为什么还要把大量的资金往这里投入？
既然消费者对购买空气制水机这么谨慎，为什么不想办法去解答消费者内心的疑虑？为什么不通过自身专业能力的提升去获得消费者对你的信任？
既然主动推销的模式搞的如此低效和不堪，为什么不把自己营造成很牛的样子？让消费者主动来找你？
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