广告业务收入将成为自动售货机重要盈利方式

2019/04/02

如今,自动售货机已经全面融入人们生活,从口香糖到纸巾、各种零食或者饮料,甚至黄金白银等贵重商品,都能在自动售货机里销售。由于自动售货机设置方便、管理成本低、占地面积小、可以灵活布置,因此已经成为很多人生活中不可或缺的一部分。

自动售货机

从全局来看,自动售货机的产业链比较简单,其上游主要是设备供应商和产品供应商,中游是第三方运营商和快消品牌商,下游是消费者和广告主。

其中,目前上游的设备制造商大多为传统的制造企业和代工厂,他们拥有大型厂商生产体系和重组的产能,主要提供新零售软硬件系统解决方案,满足运营商对智能贩卖机的多样化需求;产品供应商主要提供原材料和商品。

产业链中游的第三方运营商主要从上游供应商那里采购商品,快消品牌商主要掌控上游供应链体系,商品毛利率高,代表性企业如农夫山泉、哇哈哈等。

从盈利来看,自动售货机的盈利来源主要包括销售商品和广告收入。

下游主要参与者则是消费者以及广告商。自动售货机线上广告主要为手机支付页面广告,广告内容丰富多样,已从游戏互动、商品广告逐步扩展到娱乐、金融等各个方面。数据统计现实,2017年下游广告陈列市场规模达12亿元,销售市场规模快速增长。

由此可见,作为一个联网终端,自动售货机具备运用大数据分析广告推送效果的功能。此前,很多经营者将关注的焦点放在商品销售上,忽略了广告营收。自动售货机上的商品堪称所见即所得的体验式广告,可以使自动售货机运营商与广告客户实现双赢,未来广告业务收入成为自动售货机的盈利方式的重要组成部分。

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