净水器加盟好不好?应该怎么做如何做好代理?

2019/05/31

加盟净水器好不好?随着净水器的普及及应用,看中这块市场的人不在少数。净水器作为家电行业的新贵,市场潜力颇大,随着水污染的加剧,净水器是目前可以有效净化自来水的设备,被越来越多的人所接受,至于如何做好一个净水器加盟商,让福能达空气制水机来告诉大家。

净水器哪个牌子好,福能达只为健康而生

在厂家与加盟商的关系中,其实是相互依托的,加盟商想要得到厂家的更好的帮扶,而厂家则希望获取加盟商当地的市场实力,谁能够拥有好的经销商,谁就能掌握市场。在净水器行业发展初期,由于行业不被看好,有实力的加盟商处于观望状态,且市场上净水器企业不多,竞争不激烈,导致有些净水器企业只顾招商,在净水器产品的设计、品质、管理以及品牌上投入不足,对经销商培训、扶持的力度不够。而现在由于行业利润可观,越来越多人想要参与进来分一块蛋糕,企业对经销商的要求也越来越高,那么你在选择加盟前就很有必要做好准备。

一个优秀的经销商在加盟净水器之前需要做好哪几个方面?这个问题的答案每个企业都有自己的标准,但是不管如何回答,大致都不会超出以下三个方面。

一、每个地区的经济水平不同,则相对的畅销产品也会发生变化,经销商要对所在地区的经济水平有足够的了解。该区域市场消费水平如何,消费人群分几个档次,高中低档净水器的价位划分及其市场容量有多大,目前这几个档次的净水器品牌在当地各有多少经销商,他们市场做得如何等等。

加盟商在通过一番调查比较之后,做到对自己想要代理的区域市场情况了解详尽,再去判断哪个档次的净水器在当地比较有空间。根据自己的经济实力以及当地的消费行情,判断出自己能做好哪个档次的品牌,然后才决定要不要加入净水器行业。

要对将要代理的净水器品牌进行深入了解,去工厂实地考察,综合考量该品牌实力如何,品牌知名度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力、帮扶政策等都要有充分了解。多考察一些品牌,比较之后,找到适合自己的品牌。前期工作要尽量详尽,避免因一时冲动而进行错误决策,这也是良好合作的开始。

二、在加盟净水器成为品牌经销商之后,一定要以积极的心态对待市场。尤其是在广宣上不能对厂家过于依赖,毕竟厂家不会比你更了解你所在城市的情况。合作就避免不了发生矛盾,当企业遇到困难时,需要考虑怎么去解决问题,而不是将问题丢给厂家解决,毕竟一个厂家往往对应大批量的加盟商,并不如自己解决来的具有时效性,合作关系需要双方悉心经营,互相理解、互相支持、良好互动才能形成良好的合作。经销商面对终端消费者,既是消费者的服务者,也是厂家的市场顾问,要把在市场一线收集到的信息及时反馈给厂家,并给厂家提出好的建议,达成双赢。

三、企业的市场口碑往往由经销商决定,经销商的形象至关重要。区域市场范围有限,一个坏的事件扩散开来,会形成致命的影响,同样一个好的事件也会给经销商带来更多订单。回头客,以及老客户的转介绍非常重要。在做好市场口碑之后,经销商在经营的过程中应该主动积极地去开拓市场,在当地建立良好的人脉关系,快速增加销售量,只有你将当地市场做好了,厂家才会给予更多的支持。

总而言之,市场要靠自己来打造,没有一个加盟商是靠厂家补贴活着的,主要的是活动、活动、活动,同时能否切实落地是区分赚钱与不赚钱的根本所在。

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