自动售货机运营经验分享:运营需要注意什么?没经验如何运营?

2019/06/17

无人零售概念的兴起,带动了自动售货机市场的新一波创新发展,传统零售业整体表现不佳的状态下,自动售货机市场取得了连续6年逆势快速增长的成绩。按照日美等商业发达国家的数据模型测算,中国的自动售货机市场还有上百万台机器的缺口。而且,国内的自动售货机售卖的商品种类单一、分布不均衡,市场远未达到饱和,未来潜力无限。  

福能达自动售货机

近年来,消费者收入水平大幅提高,房租、人力成本持续上涨,移动支付技术成熟应用,智能库存管理和云供应链技术创新使用,这些都为国内自动售货机市场带来了发展的机遇。

在售货机的日常运营中,商家应该纵观全局,保持售货机各个方面的良好运作,才能使售货机的运营处于*佳状态。

一.营造舒适环境

这是一个看脸的时代,无论是人还是物,拥有一个干净整洁的高颜值外观总是能够加分不少,对于自动售货机来说也不例外。因此商家应该定期清理售货机的外观和内部,保持机器周边地面卫生干净,为消费者营造一个舒适的购物环境。这样不仅能使消费者的心情愉快,也能给商家形成良好的形象,毕竟没有人喜欢在脏乱差的环境中消费。

二.优化战略布局

自动售货机是典型的商业和地产结合项目。抢占有利的点位能带来更好的客流量,也能排挤竞争者。但是目前自动售后机行业的布局大多停留在指哪打哪的阶段,点位布局相对具有地域性,多重点布局在部分区域,并没有做到宏观规划,精准布局。自动售货机的布局要符合企业发展战略。布局前需要有宏观规划,根据企业发展目标,统筹实际情况和未来需求,从一二线城市vs三四线城市;重点地区vs拓展地区;封闭性场所vs开放性场所等不同方面规划布局策略,从而形成结构合理,布局协调,层次分明,可持续发展的点位布局体系。

三.补货应及时

补货是售货机运营中一个关键的环节,尤其是在夏季,饮料销售的速度将比平常更快,那么商家应该及时对售货机进行补货。如果等到某种商品已经完全卖空或者所有商品已经卖得所剩无几了再补货,将会使商家错过许多销售时机。

四.定期做数据统计

数据统计能够帮助商家清楚的掌握商品的销售情况以及消费者的购买偏好,从而了解市场的销售趋势,便于后期运营中及时调整营销策略。如果商家没有定期进行数据统计,那么售货机的运营将处于盲目又被动的状态,渐渐的商家就会被其他竞争对手赶超。

以上四个方面是商家在自动售货机的日常运营中必须要注意的事项,如果伙伴们能在这些方面多加注意,那么相信在未来的运营过程中,一定能够收获更加丰厚的利润。

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