自动售货机谈点位难吗?怎样更容易成功?

2019/07/30

自动售货机谈点位难吗?自动售货机点位该怎样谈?怎样更容易成功?这是很多打算运营无人售货机,或者正在运营自动售货机的朋友,*想也是*急迫想要解决的问题。因为自动售货机点位的选择和自动售货机能不能赚钱有着脱不了的关系,点位选得好,自动售货机自然能赚钱,但是选好点位,要怎么拿下点位呢?那就要和点位拥有者谈了!那应该怎么谈呢?点位拥有者,凭什么把点位给你呢?那选点位有什么秘密呢?看本文你就能找到答案了!

自动售货机

自动售货机怎样谈点位

要想把自动售货机的点位拿下来,那就需要站在点位拥有者的角度来考虑问题。商业的本质就是交换,那怕是再好的朋友,涉及到生意,商业关系,都是需要利益交换。

点位方为什么要把点位给到你,而不是其它的同行竞争者呢?

首先,你要给别人提供收益,说简单点儿是分成。这里有2种方式,*一种是给固定每个月,或者是每年多少钱。其次,是按销售额的多少来分成。不管你是以那种方式来分成,你都需要让你的无人售货机赚取更多的钱的,这是点位方,你自已赚钱的保证。

其次,分析自动售货机点位方在意的是什么?在一些特殊的点位,并不是什么产品都能卖,比如说学校,就会有很多东西不能卖。再比如在一些政府单位,或者是公交车站等地方,你售货机所售卖的产品会受到严格的限制。

第三,对要摆放售货机的点位提前做好功课,有些点位,看上去人流量非常大。但你需要对这个点位进行分析评估,包括点位方可能出现的产品限制,附近是否有竞争产品,或者售货。之前一个客户就跟我反馈,他看中一个点位,对各方面都非常满意,点位拿下来后,在运营售货机的过程中,却发现销售额跟预想的差很远,而且自动售货机动不动就处理关机离线状态。*后跟踪发现,他的售货机经常被人把电关了,售货机没多远的地方,有一个小店觉得影响他的生意,动不动就被把电拔掉。*后只能把售货机拆走。所以,在选点位之前一点要把周围的情况摸清楚。

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