家用空气制水机怎么代理才能成功盈利呢?到底如何实现盈利?

2019/11/06

家用空气制水机代理好做吗?怎么做代理才能成功盈利呢?有句话说的好,“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”在净水机领域,我们也可以说,幸福的家用空气制水机代理都是相似的,不幸的家用空气制水机代理各有各的不幸。

空气制水机

成功的代理加盟商无一不是在正确的时间做了正确的事情。不仅如此,他们在正确事情的基础上仍然不断加持着正确的方法和经验,让事业更加地顺风顺水。他们是如何做到这一点的?成功空气制水机代理加盟商是否有一些不愿为外人道出的“法宝”呢?

一、品牌选对了,就成功了一半。

当比尔·盖茨在接受杨澜采访时,被问到他一生中最聪明的决定是创建微软还是大举慈善?他回答说都不是,找到合适的人结婚才是。他对婚姻的看法与股神巴菲特不谋而合。一生精于投资的巴菲特在接受一家媒体采访时曾表示:“人生最重要的不是投资,而是与谁结婚!”

茫茫人海,觅一知己佳人何其难!滔滔商海,要最终确定一家合适的、钟意的、靠谱的品牌服务商,同样不易。有多少满怀信心的创业者、投资人在入行时由于轻率而配对了错误的、不甚愉快的品牌服务商,而最终陷入焦头烂额的尴尬境地。

和婚恋选择一样,我们在选择品牌服务商时既有主动的一面也有运气的成分。对于真心认为此事重要的创业者或投资人,他们选择不遗余力地主动搜寻、仔细比对和亲自考察。也就是说,他们选择将主动性占比提升到运气占比的许多倍,来促使最终的合作商浮出水面。

所以认可品牌选择的重要性,并全力以赴地挖掘适合自己的品牌服务商,是成功水机代理加盟商的“法宝”之一。

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二、位置选好了,销量才好。

空气制水机代理加盟商是通过开设区域专卖店来盈利的。既然是门店经营,不可避免涉及到位置选择。在零售业有句至理名言:“门店成功要素,第一是选址、第二是选址、第三还是选址!”。可见选择一个做生意的位置有多重要。

位置和销量挂钩,但位置选择可是一门大学问。一般来说,成功的水机代理加盟商都是遵循了以下几个原则,来确保门店处于一个有利的位置。

①商业活动频率高的街区

②人口密度高的街区

③客流量多的街区

④交通便利的街区

⑤接近人们聚集的场所

⑥同类商店聚集的街区

在选址时,投资人还应该避免一个常见的误区,即把人流量当成了一个地段好坏的唯一标准。不可否认,人流量的确是选店面的重要参考,但了解客流的消费目标,才是更为重要的工作。一言以蔽之,在开店以前要研究的,不是人有多少,而是这些人中,你的"潜在顾客"或者说"有效客流量"有多少,这样才能获得有效客流。

三、用学习实践提升个人商业能力

成就一个人的,首先不是圈子,而是个人实力。无论做哪一行,自身能力的成长是第一位的。对于空气制水机知识、行业信息的处理、门店营销技能等,只能通过学习实践来增强。

任何一家成功的空气制水机代理加盟门店,其背后都有一个厉害的老板。没有人天生是高手,成功商人的财商亦是长期学习实践的结果。尤其是资质尚浅的新手,要想在同行业者中脱颖而出,唯有学习实践提升个人能力才是正途。

即便是做一个勤奋的商人还仍然没有触及最核心的东西。试问,最终的成交取决于什么?门店营销中最关键的又是什么?

是信任。在极其宝贵而又非常短暂的与顾客对接的过程中,谁能以最快的速度让顾客产生信任,谁就能最快的实现销售的转化。

事实上,所有成功销售的核心都逃不脱“信任”二字。作为空气制水机代理专卖店,导购人员强烈的自信心、专业度、恰到好处的表达、美好的形象、举手投足的气息等等,都会为给顾客建立最终的信任度加分。

除了建立信任感,还应当在销售流程与话术上给予足够的重视。具体而言,包括顾客进店、拒绝、议价、成交等可能发生的各种场景,都必须事先策划及演练。

最近有一本书卖的特别火,书名是《情商高就是说话让人舒服》。其中包括了一些营销案例,譬如“为什么同样的产品,同事提成百万,你却总是卖不出去?”等等,该书以“说话让人舒服”为主题,将语言和人性有效地结合起来,证明了“说话让人舒服的重要性”。

门店销售何尝不是如此!那些销售水平高的空气制水机代理门店总是能卖出比同行更多的空气制水机,不是么?成功的代理门店导购总是能够让每一位进店的顾客都感到舒服,得到尊重和信任,从而快速实现成交。

成功的空气制水机代理加盟商都是相似的。他们选对品牌、选对位置,认可学习+实践的价值。三个准则像三块巨大的基石,有力支撑起经销商所有的营销行为。

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