探讨空气制水机企业和经销商如何成为战略伙伴

2019/11/25

空气制水机加盟开店经销商是企业的合作伙伴,在空气制水机销售过程中起着至关重要的作用,实体专卖店在空气制水机销售中占据主体地位,而这一环节主要是企业通过空气制水机招商,然后经经销商销售出去,也就是说空气制水机加盟开店经销商终端销售好不好将直接影响到空气制水机企业的发展和进步。那么企业如何服务好经销商,做到互利互惠,实现共赢呢?

福能达空气制水机招商

前期:招商是前提,正确认识合作

企业在招商过程中出台的招商优惠政策和扶持政策是吸引空气制水机加盟开店经销商的重要法宝。其实在此过程中,不仅仅是企业在选择有丰富营销经验的经销商,空气制水机加盟开店经销商也同样在选择有品牌知名度和影响力的空气制水机产品,这其实是一个互选的环节。

不过不管结果如何,在合作之前,双方都必须在思想上达成高度统一,签署的合作协议都必须经过双方讨论认可,而且后期双方都必须履行条约中的责任、行为规范,这样才能避免合作中发生的各类矛盾和纠纷。

中期:企业提供完善的服务,应其所需

企业和空气制水机加盟开店经销商在达成合作意向后,双方都应本着共赢的经营理念,实现销售额的增长。一个终端专卖店销售做的好不好,服务做的到不到位,和经销商有着密不可分的关系之外,同样也和企业有着千丝万缕的联系。

空气制水机加盟开店经销商的素质从何体现,仅仅依靠原始资本积累吗?在日益激烈的市场竞争中可见是远远不够的,这时候企业对经销商的扶持和服务就显得尤为重要。空气制水机企业对空气制水机加盟开店经销商的服务包括终端培训、活动策划执行,从销售、接待、邀约到电话推广和小区推广等方面的能力教学培养,为终端增加人气,然后促成交易。

后期:引导经销商做好售后服务工作

近期业内流行的一句话“空气制水机的第二台产品是售后销售出去的”这话的分量可见售后服务工作的重要性。空气制水机加盟开店经销商在面对消费者介绍空气制水机产品时,热情、贴心、专业的销售服务是销售成功的前提,可很多经销商有着这样错误的认识,他们鉴于空气制水机是大件耐用品,所以认为空气制水机是一次性销售产品,因而在销售时尽心尽力,后期的售后服务维修工作却掉以轻心。

其实这不仅是片面的更是错误的行为意识。正因空气制水机是大件商品,因而消费者在购买时更会小心翼翼,谨慎而买之。普通消费者肯定会在购买前咨询已购买过的熟人的意见,这时候售后服务究竟做的如何,那就显而易见了。俗话说的好,金杯银杯不如消费者的口碑,这样看来,引导经销商做好售后服务工作是迫在眉睫的。

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