空气制水机加盟怎样?加盟代理空气制水机如何才能经营成功

2019/12/16

投资对的项目,增加收入空间是相当巨大的,创业需要认清市场,空气制水机加盟怎样?加盟代理空气制水机如何才能经营成功?怎么样成为成功的空气制水机加盟代理商?

空气制水机

水资源短缺 空气制水前景可观

我国人均水的可用量只是世界平均水平的1/3,中国在确保水的持续性供给上仍然面临巨大的挑战。在供水方面,我国世界上最大的工程项目南水北调工程将调动400亿立方米的水输往海河流域的工业及城市区域,比科罗拉多河总水量还多,跨越距离1000多公里,可以看出国家在这块领域的投入之大。在我国偏远干旱地区,水资源缺乏,一些村庄远离供水系统,村民们每天要到数公里外的地方去打水,十分不便。空气制水机的出现很好的解决了这个问题。空气制水机是新型的水源设备,拥有一次投资终身受益的优势,对于越来越注重健康的大众来说,他们更愿意选择安全健康的产品,所以空气制水机的前景是非常乐观的。但是有的代理商赚钱了,有的代理商却依旧不温不火。他们之间到底有哪些方面做的不一样?怎么样成为成功的空气制水机加盟代理商?

合理配置人员 精简销售成本

空气制水机代理商要执掌一个空气制水机品牌在一个城市的发展,需要导购、售后服务等,但并不是空气制水机代理商全部都要懂,什么都会做,而是要空气制水机代理商会把这些人分配好,协调这些人,只有这样,空气制水机代理商才能做好市场,市场上不少全能的代理商,做了很多年的代理商,反倒没怎么赚钱,没有调动参与空气制水机厂家活动及时沟通信息空气制水机代理商要多参与空气制水机厂家的培训课程等等,多与不同区域的代理商互动。为什么要多参加空气制水机厂家的培训呢?福能达空气制水机市场销售总监张总认为:

首先,空气制水机厂家作为一个行业发展的中坚力量,他们能掌握更多的行业发展趋势信息,而这类信息作为代理商的你是很有必要的去了解;其次,每个空气制水机厂家都在不断总结自己和竞争对手的优劣势,要知道空气制水机厂家的主要竞争对手,基本上也是代理商在终端市场中的主要竞争对手,知己知彼方能百战不殆;再次,可以获得更为系统的学习,因为随着空气制水机市场竞争不断加剧,空气制水机厂家正在不断完善自己的销售和服务体系;最后,更好的了解空气制水机厂家动向。

而为什么要与不同区域的代理商进行交流呢?原因很简单,每个代理商都有自己的一套销售方式,集思广益,你会获得很多关于终端市场销售的技巧。从这两点足见空气制水机厂家组织的各类团队活动的重要性。比如福能达空气制水机就会在不同季节、不同节日对自己的代理商进行必要的座谈会,远程指导,线上培训。每年经销商大会,培训会也定期举行。

了解区域市场特点 引导市场动态

第一点中已经提到了整个行业的发展动向,这个了解之后绝不能硬套在自己所代理的区域市场,因为行业趋势和当地市场是有很大的区别,了解自己所在的区域市场动态主要要求:空气制水机代理商要不断了解竞争对手的详细资料,产品、价格、促销、渠道等等都要有个详细的了解,多去研究对手,了解市场,了解异业联盟,在市场找到自己的一班人马,能够为自己介绍客户,能够多引荐人才等等。

签订独家代理制 操作更自由

不具备独立自主的代理商通常有以下几类:

第一类,做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的空气制水机品牌,然后开个店,等着客户找上门来,这类我们通常称之为守株待兔式的代理商;作为代理商要知道品牌只有行业优势,并没有区域市场的绝对优势;打个比方格力空调都知道是空调行业的老大,为什么没有垄断市场呢?所以做为空气制水机代理商必须走出去才是王道。

第二类、一些空气制水机代理商埋怨空气制水机厂家没有支持,据我所知,做得好的代理商都是靠自己的,空气制水机代理商要学会自己处理事务,而不是单纯的靠空气制水机厂家扶持,空气制水机厂家的扶持是短暂的,那样是不能维系您的长久利益的。

建立品牌自信 我的就是最好的

空气制水机品牌是建立在高度的信心基础之上的,充分的自信才会让团队和客户感受你的存在和你品牌的存在,做任何品牌,首先要说服自己,连自己都说服不了,谈何品牌,谈何经营。

作为空气制水机代理商,你要用你的自信打动周围的人,没有哪个员工愿意跟随一个没有自信的领导,因为他们看不到希望,要给员工希望,甚至还要给你周围的亲戚和家人以信心,他们没有信心,怎么会有信心来帮你,他们是你的后盾,后盾都不坚强,你能坚持多久?

自信还是建立在空气制水机厂家的支持上的,如果我们在前方打拼,空气制水机厂家在后方拆台,那显然无法做生意,因此,选择大品牌空气制水机厂家是关键。福能达集团拥有空气制水科技研发中心,十八年来致力于超纯水技术、空气制水的技术开发与创新,在水科技领域累积多达486项专利,其中无废水纯水机技术、高效分子筛改性滤料技术为集团拥有的发明专利,并研发和生产出了“商用空气制水机”、“无废水纯水机”。

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