家用厨房净水器代理哪个牌子好?家用净水器加盟商如何少走弯路?

2019/12/26

家用厨房净水器代理加盟商要在市场上取得成功,就要懂得当地消费者的需求,把握好需求,才能更好地引导消费,市场的需求受到价格、竞争、质量的影响,如果代理商能了解这些情况,做出相应的应对方式和策略,必然会让自己的客户越来越多。

家用净水器

当然,要在家用厨房净水器市场竞争中取得成功,第一步是选对品牌,那么,家用厨房净水器哪个牌子好呢?家用净水器加盟商如何少走弯路?

伴随全国消费水平的提高,消费者健康意识的增强,迎来健康产业的蓬勃发展,特别是和人体健康息息相关的净水行业,逐渐走向千家万户,各行业经销商,特别建材、家电经销商纷纷进入到净水行业赖,使得净水行业发展速度空前,但行业不成熟、厂家现状格局不明显等特点,也有不少忽悠、不靠谱的厂家和公司,不少经销商走弯路,吃亏,家用净水器行业好,选择是关键,笔者总结以下要点,只要您认真熟读就不会无所适从了。

1、别看荣誉看实力

所谓“十大品牌”“中国名牌”等等看似冠冕堂皇的荣誉,其实99%都是假的,因为到目前为止,没有任何权威机构评选过10大品牌,一个正规的企业是不会挂这些假荣誉的。企业实力可以从企业规模、产品种类、研发能力等方面进行了解。

2、别看价格看品质

净水的价格可谓是两头大中间小,绝大多数企业要么采用低价模式追求薄利多销,要么制定高价政策追求暴利回报,这不能不说是两个极端,追求薄利多销的,由于其利润空间太小,必然会压缩产品成本,导致质量低下,返修率高,客户满意度低,代理商售后成本过高等严重影响市场发展的因素会全面暴露,同时由于利润有限,企业根本谈不上为代理商提供市场支持,可以说,走这条路线的企业生命周期不会超过3年,大都会因为市场急剧萎缩而消亡。另一个是高价战略,这方面的企业在产品质量方面应该是不错的,但他忽略了目前中国消费人群的结构,绝大多数高端人群在2-3年前就已经购置了家用厨房净水器,家用厨房净水器更新周期比较长,不可能重复消费,因而总体市场规模不大,企业要做大做强的空间很小。目前,做高价产品的企业,大都采用虚假宣传,夸大宣传,走旁门邪道的非法机构不少,比如采用传销的模式、会销模式,目前家用厨房净水器的主要消费群体集中为中等收入者,这部门人对产品质量追求较高,对价格也比较敏感,所以,目前消费者对家用厨房净水器的诉求主要表现为质量较好、价格适中、服务保障。纵观净水行业全局,不论是追求低价格的企业还是追求高暴利的企业,其生命周期都不长,只有遵循普遍认可的市场发展轨迹,企业才能稳健发展。

3、别看概念看实质

什么引进欧美技术呀、和某某科研单位联合推出什么“高、新、特”技术,然后告诉你一个听上去很新鲜的名词,貌似高科技,这些大都是玩概念的把戏。要睁大眼睛看实质,净水产品,就是要解决水的安全问题,就是要解决水污染的问题,能实现这个目的就够了。

4、产品是否具有差异化

任何行业都一样,要做到“标新”就必须“立异”,只有做出差异化了,你的产品才能尽量避免被同行拖入价格战的泥潭。所以,如果你选择的品牌没有突出差异化这个理念,那就没有生命力,差异主要通过产品外观、性能特征、和产品质量来体现。而且所谓的差异化不是玩概念,只有被消费者普遍认可才有价值。

5、技术是否具有创新性

净水行业的最大弊病就是科研投入严重不足,自主创新严重匮乏,这是导致全行业产品严重同质化的根本原因。技术创新体现了品牌企业的发展方向,做不到自主创新的企业,生命周期的长短可想而知。

6、盈利模式是否有创新

盈利模式的创新主要通过看这个品牌的市场运营效率,要求品牌企业多元经营但又不乏专业的优势项目。

7、产品的核心优势在哪里

做任何品牌都存在竞争,那么你用什么去跟别人竞争,所以在加盟之前一定要搞清楚,你所加盟的产品核心优势在哪里,如果找不到可信服的核心优势那是不能做的。

8、企业定位是否具有前瞻性

没有发展定位的企业是盲目的,目前很多企业大都急功近利,缺乏对市场的前瞻判断,在加盟这家公司前,你一定要弄清楚品牌的发展战略规划。只有品牌增值了,代理商才能搭上赚钱的顺风车。

9、是否有成熟的样板市场

是骡子是马拉出来溜溜,看看他是否有成功的样板市场就知道几斤几两咯。

10、投资是否在你的可控范围内

投资有风险,这个世界不存在100%赚钱的生意,决定投资这个行业前,你要综合考虑投资规模,如果失败了,是不是在你的可承受范围之内,要尽可能降低经营风险。

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