自动售货机生意好做吗?能够赚到多少钱?有没有风险?

2020/03/25

自动售货机既具备无人店的大数据和便捷的优势,更在营利能力上完爆无人店。

自动售货机

我们先来看看成本核算:

一、 店面租金的对比

众所周知,店面租金是线下门店最核心最重的一块成本,假设店面租金为15元/天/平米,平均单个店面100平米,则一天的租金是1500元,一年的租金是54万元。

而一台自动售货机只需要占用1平方的空间,在市中心、步行街、商场摆放这样一台机器的租金是500元/天,在社区、办公楼、街上则比较便宜,300元/天左右即可搞定。一个100平的线下门店一年的租金投入可以折换成3-4个自动售货机。

二、 人工成本的对比

一般一个100平米的便利店需要配备6个店员,收银员+理货员两班倒。假设平均一个店员的年工资是5万元,则6个员工一年的薪水是30万元。

店面租金+人工成本=84万元/年,成本占到了整个销售额的近一半。

而自动售货机机除了负责商品上架的理货员,无需其他任何的人力成本。并且,一个理货员可以负责15-20台机器。

更重要的是,在未来, 店面 + 人工的成本持续上涨是一个不可逆的趋势,只会越来越高 !

所以降低店面的租金成本、缩减人工成本,是传统店面进行升级改造的必然选择。

三 、防盗性能的对比

在线下门店的经营中,消费者的素质参差不齐,即便安装了防盗系统,很多被携带的小商品还是无法被检测到。

更何况,在无人商店中,被盗事件时有发生,这个不可控的部分很大程度的影响了营业数据。

而自动售货机就完美地避免了这一问题,机器全封闭,先付款后取货,这种方式既不会影响消费者的购买体验,又为商家的成本与利润控制提供了保障。

四 、 加盟布局的对比

在传统门店与无人门店的经营中还有这样一个难题,就是加盟店的资质、选址、装修等耗时耗力耗费资金的问题。

直营分店需要一定的资金储备,而招揽加盟则需要承担品牌被稀释的风险,更重要的是,线下门店的选址跟销售量及利润有很大的关系,装修也是一笔不小的支出,在等待开业的时间里很可能会遭遇同期开业的竞争对手。

但对于自动售货机来说,占地面积小,灵活摆放,即便是一线城市的繁荣地带,租金也是门店的三分之一。投放一台自动售货机只需要1天的时间就可以,对于想要快速占领入口为战略的企业来说是极大的优势。

线下门店如果在一个新的地址营业不理想,撤店会带来很大的损失。而自动售货机却是“可移动的商店”,这里销量不好,第二天就可以换个地方继续经营而不需要付出额外的成本。

五 、技术支持的对比

在智能化的新零售中,无人便利店采用的是RFID技术(射频识别技术)。RFID是一种无线通信技术,可以通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据。

但据华尔街日报报道,Amazon Go店铺同时容纳超过20名消费者时,就会影响摄影头的识别系统。但一个无人超市与无人便利店,同时进入一二十人是很正常的事情。这就容易出现支付问题却没有店员可以帮助解决,大大影响用户的体验。

其实回归到技术的本质,我们的初衷就是利用大数据以更好低了解消费者,而自动售货机同样可以做到这一点,而且不需要额外成本,技术也非常成熟。

六、盈利的对比

除去成本的支出外,大家最想知道的就是:

投放一台自动售货机,一个月能挣多少钱?一年的利润是多少?

根据市场相关数据显示,一台正常盈利的饮料自动售货机日营业额可以做到几百元到上千元。通常情况下,日常消费品利润为20%,保健品的利润为70%,冰淇淋的利润为75%-85%,扣除少量的租金、水电费、维护成本等,一台自动售货机一年纯利润最少可以达到 5 万元以上,投放位置理想的设备甚至可以达到 10 万以上的利润。

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