如何成为成功的空气制水机代理商?如何应对市场竞争?

2020/04/01

世界资源研究所全球水资源项目负责人贝齐·奥托在2019年8月6日当天表示,通过对全球189个国家的水资源情况、干旱及洪水风险进行评估,17个国家每年消耗的水量超过其可用水资源总量的80%,被界定为处于“极度缺水”状态,关涉全球近1/4的人口。并且随着气候变化导致的干旱频发情况正不断加剧。空气制水机利用从空气中取水来很好的解决了这个问题。空气制水机市场需求增大,使得越来越多的创业者希望通过空气制水机加盟来实现自己的创业梦想,创业肯定会遇到各种困难,为了让广大代理商朋友少走弯路,专家给怀揣梦想的空气制水机投资者提供一些建议,总结出空气制水机代理加盟六个关键的步骤:

空气制水机

一、了解行业把握时机

在进入一个行业之前,大家会通过各方渠道去了解这个行业,行业发展趋势怎么样,市场需求有多大,行业门槛高不高,总共需要投入多少钱,产品利润高不高,做一年能赚多少钱等等,这是处于了解行业的过程当中。空气制水机行业刚刚进入快速发展期,是一个很好的介入时机,做生意讲究借势,我们看到能把太阳能、电动车等生意做大的都是在当初行业发展初期慧眼识珠,选择了很好的时机,而当市场运作成熟之后,做的人多了,门槛就高了,再想进入已经没有机会。

二、考察厂家选择品牌

对空气制水机厂家进行实地考察是最关键的一步,厂家实力、生产规模、公司文化可以亲眼看到,所以大品牌空气制水机厂家是非常欢迎代理商过来考察的,过来亲眼看到厂家的实力,在实力的对比下,那些小品牌就相形见拙了,没有实力怎么能保证产品品质,没有实力怎么能保证及时供货,没有实力怎么搞产品研发,没有实力怎么搞市场扶持,没有实力怎么打造样板市场,没有实力怎么做售后服务。

三、选址开店装修开业支持

选择了品牌,签订地区*代理协议就要开始找店面了,空气制水机属于水家电,建议选择家电、厨柜、卫浴、装修、建材类的店铺为邻,行业相关店铺开在一起对销售有增益效果,当然有些朋友在和空气制水机厂家合作之前就已经有店铺了。选好店面就要装修,装修采用统一形象VI设计为标准,空气制水机厂家每年都会扶持一百多家优质代理商,从开业支持、产品培训、销售技巧、营销物料支持到促销活动支持,打造地区样板市场。

四、掌握专业技能和销售技巧

开专卖店卖空气制水机就一定要懂空气制水机的构造原理、品牌历史、品牌文化、空气制水机的分类、空气制水机的工作流程,以及常见问题的快速解决办法,这些都是做为一名合格的空气制水机销售员不可缺少的基本功。

五、做好促销活动

促销活动在空气制水机的销售环节中起到了非常关键的作用,做为刚起步的一个行业,空气制水机适合主动营销,每逢节假日或周末都可以组织不同的促销活动,甚至还可以定期举办净水知识讲座,普及净水理念。只有量做起来了才能赚到钱,我们会把我们的宝贵经验传授给每一个代理商,让大家共同进步。空气制水机是一个新兴行业,有着庞大的市场需求,一部分人已经使用或者正在计划使用空气制水机,还有很多人不了解空气制水机,这是一个巨大的潜在市场,需要我们去主动宣传和挖掘。

六、做好服务

真正能体现一个品牌含金量的不只是品质,更重要的是专业的、人性化的服务,从顾客进入空气制水机专卖店,服务就已经开始,要细心的给客户讲解空气制水机知识,演示空气制水机制水、净化过滤过程。空气制水机要专业、细心、耐心,做好服务就等于赢得了客户,老客户会主动帮你介绍新客户,新客户又会变成老客户,做好服务,你会有做不完的生意。

做空气制水机代理加盟想要成功并且获得利润的最大化,就必须要多学习并积累更多的经验,努力提高自己的空气制水机专业知识水平和销售技巧,在厂家的大力帮扶下,多渠道发展,做好节假日促销活动,维护好老客户,利用好自己的人脉资源,多做宣传,用心服务好每一个客户。

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