自动售货机的核心竞争力是什么？一直以来，众说纷纭。有些公司强调自己的资本实力，有些强调自己的技术实力。其实，自动售货机运营商的资本和技术都不构成核心竞争力，自动售货机的最大价值是其布设运营的地点，更进一步说也许可以说是其精准覆盖和影响的人群。
自动售货机运营的地点是售货机运营商的吗？不是！这就是其尴尬之处。售货机运营商的互相竞争主要围绕运营地点进行争夺。中国自动售货机市场的十余年间，也有几家颇有资金实力的公司，包括上市公司全面进入这个市场，直到今天，依然还是钱多者胜的争抢地点的模式为主。一时的胜利者，很快又面临新的更冲动的资本的剧烈冲击，很快显出颓势，陷于困顿。
这也许就是中国自动售货机市场发展十几年，依然仅仅只是保有数万台规模的一个痼疾所在。以今天中国的国情与自动售货机行业极为发达的日本欧美相比较，其相关条件，无论地域之广还是人口密度之大，还有国民收入，数万和近千万台次的落差都是令人惊讶的。从另外一个角度来说，发展潜力也是惊人的。
支付宝当面付的介入时机可以说正当其时。在支付宝有效解决支付管理的问题之后，自动售货机行业将会有一个“各归其位、各得其所、各行其道、各得其利”的场景出现。快消品供应商、支付机构、系统运营商、物流运营商，设备生产商、金融租赁公司、创新产品和内容提供商以支付为核心，应该把服务直接指向最终的消费者。让哪怕只运营一台售货机也能赚钱，也能创造有效的价值，这才是合理的场景。
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