空气制水机代理商如何选择代理品牌?这里给出了答案

2020/04/23

当下,空气制水机行业并未像部分人士预言那般走向衰弱,反而在不断的“大浪淘沙”过后,各大代理加盟商都进行了新的转型升级。因此,空气制水机代理加盟商要想获得长远发展,“招兵买马”亦是十分重要的,对于青睐于空气制水机行业发展的部分经销商来说,如何选择好代理品牌亦是一大要事。

空气制水机

选空气制水机做代理,是经销商的头等大事,也是经销商立足和做强的根基,因此怎么选择合适的空气制水机做代理,对经销商来说是相当重要的一环,到底怎么选择呢?

空气制水机产品质量需经得起考验

首先空气制水机产品质量要好,这是最起码的一点要求,就是空气制水机要达到甚至超越国家相关部门规定的各项质量指标,如果是新频频,尚未建立质量标准的,则要根据其上市时间,调查消费者或者试用者,参考他们的实际使用情况,借鉴相似空气制水机的质量情况,来对空气制水机本身的质量作出评估,当然上市时间太短,没有经过试用者一段时间试用效果检验的空气制水机,是万万不能贸然选择的。

空气制水机的环保之路等要好,这些都是消费者更关心的实际需求,也是消费者的核心诉求,当然这些情况通过实际试用,类比其他同类或近似空气制水机的使用情况,很快就会得出空气制水机优劣的结果;空气制水机的原材料来源、颜色、设计等也要好。

空气制水机厂家要经得起风雨

厂家要好,这是一个笼统的说法,这里一般包括人财物、生产能力、管理水平、发展潜力等各个方面。厂方领导的整体素质是很关键的,火车跑得快全靠车头带,所以要考察厂方的高层管理者、营销管理者,观察其人品、能力、魄力等;也要用心了解厂方整个员工团队的精神风貌、工作作风、知识结构等。

厂方资金情况也很重要,这个通过其发展过程、发展速度、发展规模、信贷情况、结账情况、薪资及发放情况等方面能够反映出来,切忌与那些完全依靠银行贷款资不抵债的代理加盟商合作,否则风险很大;厂方规模、生产能力、管理水平等,通过对厂方的实地考察,是基本能够一目了然的。

空气制水机经销商在与厂方领带接触过程中,也要了解厂方发展方向、未来规划、营销思路等,看是否与经销商的追求相吻合,如果吻合,那就有可能是理想的代理空气制水机品牌。

厂家软实力要有硬功夫

营销政策虽是软实力,却是硬功夫。营销政策在空气制水机代理中,同样是非常之关键的。作为经销商,除了常规的营销任务、营销奖励、批零差价、任务返利、广告宣传、人员支持等,厂家能否提供具有适合市场操作的营销思路、营销方案,这些营销思路和营销方案是否已有成功案例,在市场营销中的具体操作流程和结果如何,这些方面厂方必须有拿得出手的东西,这不仅仅是给经销商增加信心,更是经销商未来市场开发的指南针。

就厂方提供的营销思路、营销方案来说,必须接地气、有效果,实事求是、立竿见影,相对容易操作,投入少起效快,能够真正撬动市场,切忌故弄虚玄、脱离实际、闭门造车,弄些高大上假大空的所谓“文案”,市场开发毕竟太现实,胡里花哨的所谓营销思路、营销方案是徒劳无功,白白浪费市场。从厂方的总体营销政策,也能看出厂方的营销水平、发展潜力,这也是经销商是否代理空气制水机的重要参考。

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