净水器代理商如何突波瓶颈获取更多利润?

2017/03/30

净水器市场如此竞争激烈的环境下生产确实不容易,国内大大小小的净水器厂家估有4000家左右,品牌就不说了,多如 牛毛,终端的代理商和加盟店面也是非常多,主要在于净水器市场入行门槛低,不需要投入大量资金。因此,经销商的发展也受到影响,所以如何切实提高自身各种能力走出阴霾才是关键。福能达空气制水机小编认为,要想真正的制胜市场,净水器经销商可以从以下三大方向入手。

一、提高团队搭建能力

现在讲究的是团队协作的时代,净水器经销商不能再像以前一样,靠一个英雄式的人物来支撑。现在门店需要的是具有协作能力的人,销售的产生不只是业务在努力,而是内勤、仓库、运输等全力配合的结果。值得注意的是,团队搭建的前提需要先设定好组织架构,根据每个人能力大小,每个人做事风格的不同,规划完毕,便可进入良性运转轨 道上来。

二、提高推广团队技能

推广团队推广技能包括哪些呢?

1、会销模式:联合村委在社区进行健康知识讲座或者惠民活动,让退休的中老年人都来听讲座同时要有专业的讲师去讲解理念和产品水污染和健康的观念在讲产品的优点和特点从而达到销售的目的。

2、导购演说能力:要去帮客户分析产品的适用性和匹配相应的产品。

3、协助代理商开展活动:目的是要让我们的经销商去学会如何做简单的净水器营销活动

4、租赁模式免费试用或者是买赠形式的方式让他们能在终端销量走起来。

优秀的代理商会不断提高推广技能,培养自己的市场人员,这样就可以更加快速的开拓市场了。

三、提高营销整合能力

商品进入渠道,满足了跟消费者见面的机会,如果商品在渠道内不给予推广,销售同样很难提高。简单的降价促销,也许会带来一定的销量提升,却很难将这 种销售势头保持长久,促销停了,销售也便停止,这就是目前很多净水器经销商在运作市场时遇到的怪圈,商品不促不销,到后来便是促了也未必有好的销售。在此背景下,净水器经销商需 提高营销整合能力。

在产品成本上升、人力、物流上升的情况下,除了依靠企业的支持,净水器经销商更多是对内加强自己的管理能力,对外具备专业的市场操作方法,运用现代 营销管理方法开拓市场。

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