净水器行业竞争激烈,晓得净水器市场细分是关键

2017/03/31

常言道:“水,是人类的生命之源。”然而近年来水污染事件频出,却让越来越多的人开始为水质担忧。加之人们生活水平的提高,净水器等产品顺利走入千家万户。据净水器行业专家称,近年以来,净水器行业进入全面加速的发展阶段,尤其是2013年至2016年,更是迎来了行业的巅峰,当开始的2000多个净水器品牌一跃成长为5000多个净水器品牌,强势崛起的家用净水器为整个家电行业注入新鲜的血液,拉动整个家电行业的增长。

据媒体不完全统计,在淘宝上搜索“净水器”这个关键词,弹出的相关商品就有近200多个品牌、上千款产品。到了2016年则监测到295个品牌,参与净水行业中的品牌越来越多,竞争也更加的激烈。线上和线下品牌集中度越来越高,线下品牌的集中度高于线上品牌的集中度,线下市场竞争将更加激烈。这个市场越大,竞争的激烈程度就越高。如何能在这个行业中占得一席之地,这就需要经销商对现有的市场进行市场细分,发现其中的市场机会,赢得先机。

净水器行业竞争激烈,晓得净水器市场细分是关键

净水器行业,市场细分就细分的对象来说,主要形成了两大流派:

一、净水器产品品类定位细分

受市场“差异化”要求和净水器产品滤芯的过滤精度等因素的引导,净水器品牌商也在不断加强品牌塑造,坚持走差异化营销之路,可谓是绞尽脑汁都要在市场上喊出一个“不一样的声音”,于是就有了从净水器到厨房净水器、中央净水机、纯水机、能量机、直饮机、软水机、空气制水机等。

二、净水器产品要根据客户定位细分

相比以往大打价格战、促销战,不少净水器品牌越来越意识到只有提升自身品牌意识、加强产品质量,才能最终赢得消费者的青睐。通过走访全国市场了解到,面对越来越多不同层次的消费者,有前瞻性的商家开始找准定位细分客户群体,以适合不同层次的消费者。

最后洞察消费者需求,有依据的进行细分

品类细分机会蕴藏与现有的品类,同时,品类细分的机会与经济发展的速度和社会发展的新趋势有关,经济发展越快,品牌细分的速度越快,品类细分的机会就越多,福能达空气制水机认为在未来我国净水器品牌品类细分存在以下三大机会:1、受益于消费升级的高端品类;2、具有良好心智资源积累的品类;3、符合健康,环保趋势的新品类。

整体来说,净水器市场细分随着市场竞争的不断加剧显得越来越重要,但是笔者认为:市场细分的好处以来可以更好的满足消费者需求,而来提供更加专业的服务,三突出自身产品的卖点;但是切记一味的模仿。

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