学校的自动售卖机利润

自动售货机在欧美和日本地区的发展相对比较成熟，其中日本地区最为突出，差不多每20人平均拥有一台自动售货机。中国自动售货机基数较低，现处于快速发展阶段，市场前景相当广阔。

这时候正是一个绝佳的投资机会，这时候正是自动售货机强占点位的好时机，一个好的点位可以给经营者带来相当可观的利润。其中学校这个点位，对于自动售货机经验来说是一个必争之地，是一个不可多得的好点位。第一，因为学校的人流量大，潜在需求大消费活力大，扩展点多；第二，学校学生对新事物的接受能力强，比外边的强很多，所以手机支付会成为比较实用的方式，甚至可以考虑取消纸币零钱支付方式，学生对于自助购物驾轻就熟；还有，学生的素质较高，一般不会发生随意毁坏机器的不文明行为。所以可以看的出学校这个点位，是“兵家必争之地”，对于自动售货机经营者来说，这可是一块宝地。

那么究竟这块“宝地”可以给我们带来多少利润呢？

这个就要看你怎么去经营了。自动售货机进入学校是第一步，重要的是你的自动售货机提供什么产品？

如果在学校的运动场、图书馆、宿舍楼下放置了自动售货机，都是售卖各种饮料的话，那么会无形中损失一部分利润，为什么这么说？

因为没有因地制宜，忽视了场景不同，忽视了学生的需求，不懂得变通而不顾需求的差异，采用无差异产品销售，那么自然会损失一部分本可以得到的利润。

因此，我们要学会因地制宜，根据场景的不同，提供不同的产品。比如，运动场，在大家运动完最需要的便是饮料，这个点位就可以多放饮料；图书馆，虽然也可以放饮料，但同时也可以放补充能量的食物，因为图书馆是大家埋头苦读的地方，很多人一呆就是一下午，更有甚者一呆就是一整天，对于这些人来说，对于食物的需求和饮料一样重要；而宿舍楼底下是一个相对比较特殊的点位，有数据显示，男生宿舍楼下袜子卖的最火，女生宿舍楼下内裤和生理用品卖的最火。虽然这项结果让很多人都感到很意外，但却是情理之中，细想一下想必大家都懂得。所以，地点不同，需求也会不同，根据不同的点位采取不同的商品策略，所得到的利润一定会比不加区分的商品销售得到的更多。下面顺便分享一张校园学生对自动售货机希望出现什么产品的调查表供大家参考。

因此，自动售货机放在学校要想把利润最大化就要懂得如何去经营，如何因地制宜，如何去满足学生需求，并及时补齐货物。这样自动售货机的利润还会小吗？