自动饮料售货机利润竟高达30%,饮料巨头纷纷布局新零售!

2018/04/23

近几年,自动售货机在国内已经司空见惯,在一二线城市,可以看到各种各样的自动售货机,盛装饮料和食物,消费者只需扫码就能支付选购商品。随着经济大环境和人们消费习惯的改变,加上原有市场渠道的饱和,上游商品生产供应企业的目光开始转向自动售货机这个新领域。自动售货机低成本、高灵活度、高场景化的零售方式,为企业实现更多利润。

福能达自动售货机

渠道成本高昂,传统饮料巨头意欲开辟新战场

自动售货机利润怎么样?快消品传统渠道的成本不断提升,不少饮料类的企业无利可图。传统渠道几近饱和,在市场增长潜力挖掘空间有限的情况下,自动饮料售货机的高利润,让自动售货机这个快速成长的新兴渠道吸引来越来越多的企业入局。

众多食品饮料企业通过对传统渠道经销商的改变升级,不仅实现了两者的利润更大化,同时也进一步补充提升了产品在整个市场的占有率。上游产品生产企业涉足自助售货领域早有先例,在全球自动售货机市场最发达的日本,上游产品生产供应企业对整个自助售货产业市场有着极强的影响力。目前日本国内约250万台卖饮料的售货机里,70%以上的管理权都归属于饮料厂商。随着自动售货机智能化时代的开启,国内不少饮料企业早已提前布局。

单柜自动售货机

渠道制胜,饮料巨头抓紧布局

相对于日美等发达国家动辄500万台以上的市场容量,目前国内市场尚不足20万台,尚处于萌芽状态。饮料企业巨头以其品牌、产品和渠道的优势,大幅度降低运营成本,广泛发动社会资源推动产业的发展将成为一种趋势。

抢占渠道,加速布局至关重要。如今大型快消品企业的涉足,正是看中了自动售货机对零售终端渠道的强大覆盖和影响力。由于自动售货机主要渠道在一二线城市,这块市场也是各大巨头企业所青睐的,但自动售货机的特点是安置在较小的空间内,一般渠道无法同时放置两台自动售货机,因此抢占渠道就显得尤为关键。

福能达自动饮料售货机

渠道利润高达30%,还得看后期维护

随着各大饮品企业相继布局,自动售货机的市场总体占有率呈现上升趋势。不少地区的经销商都反映,自动售货机在特通渠道的销量情况很好,自动饮料售货机利润高达30%。

在自动售货机快速发展的同时,终端机器的检测维修和渠道的后期维护补货就显得尤为重要。比如可口可乐在布局售货机领域做得很到位,他们有多年的经营经验,并且在后期还安排专业的团队进行机器的维修和产品补货,在机器出现故障后48小时之内就有专人维修,很少有企业和运营商能够做到这点。

自动售水机

目前自动售货机行业正处在一个特殊的发展时期,国内进入老龄化社会与经济结构调整阶段,新生代消费群体正在崛起,由互联网技术引发的渠道变革正在深化,自助售货作为一种特殊的智能化零售服务渠道,既有创新升级的空间,也有成本优势。只有准确把握渠道发展趋势,持续做好后期市场维护,才能借自动售货机的东风,完成产品销量的增长和渠道的下沉。

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