自动售货机和学校怎么合作?如何破解与学校间沟通不畅难题?

2019/09/09

学校一直是自动售货机经营的绝佳地点。那么自动售货机和学校怎么合作,才能实现双赢呢?在学校经营自动售货机,时间自由、投入小、收入高,而且操作简单便捷。为了得到这个好地方,一定要掌握正确的谈判思路。

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自动售货机和学校怎么合作

在进入学校之前,要进行一些准备工作:

1、研究该学校学生群体对自动售货机商品的需求种类、频率;

2、调查学校对自动售货机的态度;

3、自动售货机售卖系统与ERP系统融合达到商业标准。

如果学校对自动售货机态度比较积极开放,那么就可以通过招标环节顺利进入学校运营自动售货机,签订合作合同了。

自动售货机和学校怎么合作?一般是跟学校后勤部门谈,应该至少满足几个条件:机器性能好、食品安全、服务到位、给予学校一定费用分成。

在学校摆放自动售货机,限制条件是比较多的,一般学校会规定一些不能售卖的商品,在保障学生购物方便的同时还要考虑学生的身体健康和饮食安全等。对于摆放的位置也有一定的规定,一般不能随意挪动,这个在开始谈判时候就应该确定好。

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自动售货机和学校合作好吗

虽然学生的消费水平并不算高,但是学校的人流量大、非常稳定,而且复购率高,因此是非常优质的点位资源。不过,想要发挥点位的资源价值,还要多方面考量。

1、点位。不同区域的学生,对商品的需求是不一样的。比如体育馆,需要的多是饮料,宿舍楼,需要的多是零食,所以在投放自动售货机时,这些都要提前规划好。

2、宣传推广。想要在学校里扩大自动售货机的覆盖面和影响力,就要多做一些宣传推广活动。学生对新鲜事物的接受程度是比较高的,加上相应的促销活动、宣传推广,很容易增加销量。

除了自动售货机的活动之外,还可以跟一些商家合作,取得一定的广告收益。现在大多数自动售货机都带有很大的多媒体广告播放屏,合理利用的话,可以增加很多广告收入。

对于创业者来说,运营自动售货机一定要选择良好的合作伙伴。福能达自动售货机,不仅种类齐全、功能强大,而且售后服务周到,已经建立起良好的新零售生态,选择福能达新零售设备,是决胜自动售货机的有力支持。

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