自动售货机怎样谈分成?利润分成怎么分?

2019/09/10

自动售货机的运营,很多时候是运营者、品牌方、点位方等三方合作,或者是其中两方合作的产物,这就涉及到分成问题。那么自动售货机怎样谈分成呢?

自动售货机

自动售货机怎样谈分成

自动售货机怎么样谈分成,要看两个方面:一是自动售货机的运营模式,二要看合作方是谁。

1、如果自动售货机是运营者自己购买的,单独负责运营的话,那么在和点位方谈分成时就比较自由,可以根据自己能接受的比例分成。

在不同的点位,分成的比例肯定是不同的,比如在车站,点位方分成肯定是比较高的,反之,如果在工厂、办公室,那点位方分成比例可以低一些。除了分成,也可以每月给点位方固定的点位费。

如果自动售货机是和品牌方一起运营,那么在谈分成时就没有什么话语权了。分成也主要是品牌方和点位方的博弈,运营者能拿到的分成是比较低的。

2、自动售货机的分成并没有固定的比例和模式,市场上有三七分、四六分,甚至二八分的,关键要看点位方、合作方是谁。

如果合作方是学校、银行等机构,那么它们通常采用招标的方式投放自动售货机,运营者需要与多家竞争者竞标,那么只有为对方提供更高的分成,才有获得点位的可能。反之,如果是在办公楼、工厂等地方投放,竞争小、点位方也欢迎的话,可以给对方比较少的分成。总之,自动售货机的分成是根据市场规律决定的,只有多跑市场、多加调研,才能找到平衡点。

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自动售货机如何获得更多分成

想要获得更多的分成,运营者除了要掌握谈判技巧、了解市场之外,还有一点要注意:寻找合适的自动售货机品牌、掌握自动售货机的运营方法。

只有使用好的自动售货机品牌,才能降低故障率,让运营更加顺畅。福能达自动售货机就是一个出色的品牌。不仅种类多样,而且具有很好的智能化特征和完善的售后服务,大大降低了运营者的后顾之忧。

另外,自动售货机的运营方式也是非常重要的。除了点位之外,还应该在广告投放上多花心思。然后根据点位特点设置不同的营销活动,如促销、赠送礼物、发传单等等,这些都能够增加自动售货机人气。

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