自动售卖机挣不挣钱?浅谈其商业模式和发展前景

2019/09/11

近几年,由于线下开店的综合成本不断上升,从马云在杭州云栖大会提出“五个新”之一的新零售后,自动售货机(也称自动售卖机)就伴随着“无人零售”的兴起而日渐火爆。自动售卖机挣不挣钱?今天,就就让我们一同来分析一下自动售卖机目前的商业模式吧。

福能达自动售货机

1、自动售卖机的市场分析

产品市场的前景发展,这是许多人选择任何行业都会先想到的问题,自动售卖机的普及不仅为人们提供了方便,也为创业者节约了高昂的人力成本和资源成本,还有不断上涨的租金和装修费等。在“新零售”这个词风靡之后,无人零售将会成为未来的趋势。近几年,阿里的疯狂入股、收购线下商超、京东也要在全国范围内开设百万家便利店、更多的线上商家也纷纷加入线下的这一举动,改变了零售行业的走势,而倡导无人管理,自主销售的全自动化的智能售货机得到更多商家的认可和应用,这也从侧面说明了,自动售卖机市场前景发展潜能无限开发,未来发展潜力巨大。

2、自动售卖机的成本投入

自动售卖机的投入无疑是比较低的,没有了高昂的人力成本,没有了店铺租金,只需场地租金,且占地面积小,除去了装修费用和水费,只需机器的一点电费,省下的就是自动售卖机的成本和商品的成本,而自动售卖机投入的成本只需考虑几点:

自动售货机

(1)作为买家直接购入自动售卖机还是作为代理或加盟合作?两者投入的成本不同,直接作为买家购买自动售卖机,是以市场价格购买,成本高于代理或加盟,但是无需压货,没有压货成本,而代理或加盟,需要产生库存的成本,但是购入的自动售卖机成本较低,以出厂价购入。

(2)自动售卖机的数量,购入自动售卖机的数量或投入市场运营的数量,这是直接的成本;

(3)自动售卖机故障维护费或是维修费。任何机器设备在用的时间长了之后都会发生故障,正如我们的手机一样,用的时间长了,就会出现各种故障,而维修费也是成本之一。

3、自动售卖机的盈利模式

自动售卖机的盈利来源除了商品零售的收入之后,而有媒体广告屏幕的个别自动售卖机还将会有可观的广告收益,在运营上具有很大的灵活性。

4、自动售卖机的利润收成

自动售卖机利润直接取决于商品、所在区域的位置、广告等,人流量大的地方,消费相对多,而销售的产品利润大,那么收入就会高。大部分的自动售卖机都会自带大尺寸的媒体广告播放屏幕,根据广告收成收取广告费。

国内的自动售卖机行业发展到目前为止,已有不少于两千家的自动售卖机商家,在选择自动售卖机的时候,

必须要考量的是自动售卖机的质量和售后,好的品质是产品继续输出市场的基础,优质的售后是合作或继续购买的前提。

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