千亿规模下的市场,自动售货机怎么盈利?

移动互联网的普及和支付方式的改变，对零售格局造成的变化有目共睹。对于快消品来说，除了精品超市和便利店外，自动投币售货机以其便利性和24小时服务的特性为企业打开另一扇窗口。据凯度消费指数系数显示的数据表明，在未来的五年间，国内的自动售货机有可能成为快消品零售的一大新兴市场。

高速发展的自动售货机，迎来千亿的市场规模

自动售货机进入中国的历史比较短暂，而且一直以来并未在国内掀起浪花，互联网的发展和移动支付的兴起打破了这种局面。截止2015年，全国自动售货机投放量约为15万台，在五年间翻了15倍。在美国，自动售货机和便利店的数量比例为30：1。若自动售货机的发展达到美国水平，届时全国自动售货机总数将接近138万台。

最近五年，自动售货机渠道的年均销售增速已经超过100%。自动售货机的月均单产随着经济和生活水平的上升而逐渐增长，预计到2020年，一台自动售货机的月销售额将达到6000元人民币，自动售货机渠道年销售额将接近1000亿。

如今大型快消品企业也纷纷涉足这块领域，正是看中了自动售货机对零售终端渠道的强大覆盖和影响力。由于自动售货机主要渠道在一二线城市，这块市场正是各大巨头企业所青睐的，但自动售货机的特点是安置在较小的空间内，一般渠道无法同时放置两台自动售货机，因此抢占渠道就显得尤为重要。目前，自动售货机大都选在商场、医院、公园、学校、车站、写字楼等地。

市场反馈：渠道利润达30%，后期服务和运营是关键

近几年来，各大饮品企业布局自动售货机渠道，其市场总体占有率也逐渐呈现上升趋势。那么自动售货机的市场效果究竟如何？不少地区经销商都反映，自动售货机在特通渠道的销量情况很好，而且产品的利润也较高。

在自动售货机快速发展的同时，终端机器的检测维修和渠道的后期维护补货显得尤为重要。自动售货机不仅需要将其便利快捷的特性呈现给消费者，更需要在给客户带来良好的消费体验，尽量避免客户在购买商品时发生机器故障或者卡货等问题。

为了实现利益最大化，运营商同时应该考虑点位的选择和运营策略，比如推广活动之类的。不过，如果布点得当，人流量充足，实现盈利也是轻而易举的事情。

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