自动售货机迎来新的发展契机，消费者是否会买账？

自动售货机在中国已经发展了十几年，但发展速度仍然十分缓慢。自2010年以来，自动售货机所处的行业环境已经发生巨大改变：国内人工成本的上涨以及居民消费能力的提升，自动售货机行业真正迈入一个快速增长期。权威数据机构预测，当人均GDP超过1万美元的时候，自动售货机行业会迎来爆发点。目前中国35个省里面已经有7个省达到了该水平，行业的发展前景巨大。

自动售货机进入中国伊始，举步维艰

不过，自动售货机刚进入中国的时候，无人问津。第一台自动售货机出现在1994年，当时的中国还在享受人口红利，用机器替代人工是难以想象的事情。自动售货机每台的售价动辄上万元，成本过高的事实，也让早期自动售货机难以有用武之地。

2010年，富士冰山和澳柯玛等生产的机器在上海世博会上投放。通过世博会的样板城作用，更多的人看到了隐藏在自动售货机中的商机。行业开始起势，相关的从业者和资源陆续涌入，行业变得多元化。

自动售货机潜力被挖掘，引行业巨头纷纷布局

时至2015年，环看自动售货机当下的行业格局，行业巨头纷纷在国内开枝散叶，这个市场中还盘踞着一大批手里管理着多则几千台、少则数十台的中小规模运营商，这一集团的规模，也在近两年迅速壮大，成为一股不可忽视的力量。根据中国自动售货产业联盟的统计，2014年上半年，中小运营商整体增量首次超过大型运营商，行业份额过半。

中小运营商虽较为分散，但本地化优势很强，经营上也更加机动灵活。大公司布点往往需要竞标，成本高昂，决策链条长。中小运营商却能靠着人际关系网换来的低成本，搞定布点问题，其市场反应更灵活。

2015年伊始，另一股力量开始大举进入自动售货机领域，就是饮料快消品行业的巨头开始布局。

培养消费者购买习惯，构建零售新场景

自动售货机在日本民众的心理地位非常高，已经成为不可替代的生活方式。

在中国的存在感则要弱很多。中国自动售货业的发展比较缓慢，最大的障碍便是中国消费者对自动售货机的可靠性、易操作性心存疑虑。

选择最恰当的场景，其实才是培养购买习惯的最好方法，比如国内的大学城和工厂园区，通常开车出去五六公里才看到一家零售点。“在这种封闭环境里，自动售货机反而成了必需品。”言下之意，只要选对了场景，用户自然会主动上门。

最优质的点位当属学校。年轻学生是对自动售货机接受度最高的消费人群。根据加盟商的数据，即使学校每年有三个月的假期，一年下来平均每月每台机器的销售额也能达到七八千元，由于加盟商免费使用机器，净利率可维持在20%-25%之间，单个点位的盈利就很可观。

另外比较优质的选点是工厂园区，相对封闭以及半军事化管理的环境下，售货机渠道的商品销量也很大。下了流水线的工人在高温环境下工作几个小时后，急需来一瓶冰凉的饮料为自己解渴。

总体来说，中国的自动售货机行业虽然起步晚于日本，但正好赶上互联网迅速发展的好时机，在技术升级和移动支付的兴起的时代背景下，也迎来了新的发展契机，相对以往自动售货机存在众多问题，目前自动售货机经过不断迭代，已经越来越受欢迎。