自动售货机无需人工值守，24小时营业，方便快捷，被称为“永不下班的超级营业员”，这种零售方式已经在世界65个国家和地区出现。在国内不少城市的繁华地段，人们已经可以常常看到自动售货机的身影。而对于国内快消品企业来说，在传统渠道的利润不断摊薄的形式下，对于新兴渠道的尝试和探索迫在眉睫，各大传统的饮料巨头已纷纷布局。街头、商场也能看到很多瓶装饮料自动售货机，但是自动售货机出售的饮料、冰淇淋、零食等一般都比同一地段传统渠道出售的要贵，这是什么原因呢？
一、定价
因为自动售货机的定价，主要取决于场地的可供应量。一台自动售货机容量是固定的，它的总销量取决于每天的加货次数。在有的场合，比如地铁站、市区，加货不方便的，销量就少，定价自然要高，否则就会断货；有的场合，比如校园、工业园区，加货方便的，销售就多，定价自然就不高，因为不怕断货。
二、利润组成
自动售货机的利润本来就要高于超市。首先变动成本方面，自动售货机现在绝大多数都是饮料生产商直接供应，或者说饮料厂家也在做自动售货机这块的生意，所以变动成本相对要比超市尤其小超市要低。其次固定成本，虽然很多工业园区夏天的自动售货机一天要换几次车，但目前绝大部分自动售货机都能达到400听的量，所以摊薄下来并不比超市高；再次绝大部分自动售货机的模式都是租赁而并非折旧，维护成本相对较低，而超市往往更在乎隐性收入和现金流。
三、经营模式
目前国内自动售货机市场垄断情况还是比较严重，尤其一些较封闭环境，比如大学城、工业园区、车站，竞争并不充分，即便不平价销售依然不影响销售量。其次就是场地成本，这块成本作为销售费用其实是比较大的，业务员在谈场地的时候会有很多灰色环节，还不能开票摊销，导致对经营初期产生一定影响，当然总体来说这都是小问题。
超市里的饮料是不太赚钱的，甚至卖可乐有的都是贴钱的。而瓶装饮料自动售货机是以饮料为核心商品，利润都来源于此。所以说，超市饮料价格和自动售卖机是没有可比性的。现在加盟自动售货机，能够拓展掘金渠道，福能达饮料自动售货机，为加盟商提供优惠的市场支持政策和售后服务，多品类的自动饮料售货机为加盟商提供多元化的选择，技术升级提升商品核心竞争力。
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