瓶装饮料自动售货机里的商品为什么卖得这么贵?

2018/04/25

自动售货机无需人工值守,24小时营业,方便快捷,被称为“永不下班的超级营业员”,这种零售方式已经在世界65个国家和地区出现。在国内不少城市的繁华地段,人们已经可以常常看到自动售货机的身影。而对于国内快消品企业来说,在传统渠道的利润不断摊薄的形式下,对于新兴渠道的尝试和探索迫在眉睫,各大传统的饮料巨头已纷纷布局。街头、商场也能看到很多瓶装饮料自动售货机,但是自动售货机出售的饮料、冰淇淋、零食等一般都比同一地段传统渠道出售的要贵,这是什么原因呢?

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一、定价

因为自动售货机的定价,主要取决于场地的可供应量。一台自动售货机容量是固定的,它的总销量取决于每天的加货次数。在有的场合,比如地铁站、市区,加货不方便的,销量就少,定价自然要高,否则就会断货;有的场合,比如校园、工业园区,加货方便的,销售就多,定价自然就不高,因为不怕断货。

二、利润组成

自动售货机的利润本来就要高于超市。首先变动成本方面,自动售货机现在绝大多数都是饮料生产商直接供应,或者说饮料厂家也在做自动售货机这块的生意,所以变动成本相对要比超市尤其小超市要低。其次固定成本,虽然很多工业园区夏天的自动售货机一天要换几次车,但目前绝大部分自动售货机都能达到400听的量,所以摊薄下来并不比超市高;再次绝大部分自动售货机的模式都是租赁而并非折旧,维护成本相对较低,而超市往往更在乎隐性收入和现金流。

超市

三、经营模式

目前国内自动售货机市场垄断情况还是比较严重,尤其一些较封闭环境,比如大学城、工业园区、车站,竞争并不充分,即便不平价销售依然不影响销售量。其次就是场地成本,这块成本作为销售费用其实是比较大的,业务员在谈场地的时候会有很多灰色环节,还不能开票摊销,导致对经营初期产生一定影响,当然总体来说这都是小问题。

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超市里的饮料是不太赚钱的,甚至卖可乐有的都是贴钱的。而瓶装饮料自动售货机是以饮料为核心商品,利润都来源于此。所以说,超市饮料价格和自动售卖机是没有可比性的。现在加盟自动售货机,能够拓展掘金渠道,福能达饮料自动售货机,为加盟商提供优惠的市场支持政策和售后服务,多品类的自动饮料售货机为加盟商提供多元化的选择,技术升级提升商品核心竞争力。

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