净水器销售渠道有哪些 选对流量入口顺势而行

2019/02/11

国内净水器行业在发展的近二十年中,取得了成效显著的成绩,然而也使得净水器企业的发展压力愈来愈大。部分抗压能力较小的商家在各方面的市场压力下,已经陷入举步维艰的境地。俗话说的好“渠道为王,终端制胜”,充分说明了开发渠道的重要性,对净水器代理商而言能增加销量,对净水器厂家来说能促进战略布局,可谓是一举两得。

福能达净水器产品系列

2018年的净水器渠道格局可以用遍布来形容,和传统家电集中在传统零售渠道、KA卖场、专卖店、电商等渠道不同的是,净水器由于其跨界的特性,销售渠道还有建材市场、装修公司、会销、展销等等多种形式,在整体上呈现出遍布的特点。虽然构建了销售场景(实体店),但如果不建立自己的流量入口,也会被同行们分流导致没有客户进店。

所以,今天福能达空气制水机小编决定分享下几种特别的流量入口。

物业

家用净水器的使用严重依赖于水源和住宅,有房子和有水的地方才会有净水器。

如果找到房子和水源的管理者,直接和他们发生联系,引流效率会非常高。

物业,正是这样一个角色。

物业也可以成为净水服务商的流量渠道

物业的价值被严重低估,一个和业主有着直接联系,并掌握着小区内大数据的角色,能发挥的价值很高。

这也正是万科、恒大等寻求转型的原因,坐拥比BAT更直接的流量入口,却无法变现。

而物业,也可以成为净水服务商的流量渠道。

和物业合作时,一定要谨慎,合作方案要想清楚能为物业和小区业主带来什么价值。

一个能长期持续的方案一定是让所有参与其中的角色都从中获益。

常见的物业合作方案有:

业主福利或团购(预交物业费参与净水器团购)。

对小区业主产生的价值是可以买到比商场甚至电商更优惠的净水产品,对物业产生的价值是可以回收物业费。

用好物业的流量入口,可以为净水服务商带来长期稳定的流量。

业主群

每一个小区都会有一个业主群,业主群的主要作用是承担业主间的沟通以及业主与物业间的沟通。

同时,业主群也是一个有效的线上流量入口。

净水服务商需要想清楚的是,是加入已有的业主群还是自建业主群?你在群里的角色是什么?能为群里的其他成员带来哪些价值?

我的建议是,尽量不要用套路。套路用一时,真诚用一世。

还有一进群就发广告的行为,千万不能有,只会让群内成员厌恶。

在我们合作的净水服务商中,就有利用好了业主群,既不会让业主反感,还为自己带来了稳定流量的案例。

老客户

有的净水服务商是多年的老司机,或者有从其他服务商接盘的接盘侠。

这类型的服务商可能拥有2000甚至更多数量的客户基础。

但没有适当的维护方法,这些老客户都会是“沉睡客户”。

如果能激活这部分老客户,能让老客户主动帮你推荐新客户,这会成为一个有效的流量入口。

同样,净水服务商也要想清楚在这种方案中,为老客户和新客户带来的价值是什么?

在我们合作的净水服务商中,我们为净水服务商定制了“助人为乐卡”。

一方面,让老客户能够体验到帮助别人的乐趣。另一方面,让新客户能免费的使用到干净的水质。

商家联盟

商家联盟的方式很多净水服务商会理解成异业联盟,由第三方机构构建的短期活动方案。

这里所讲的商家联盟和异业联盟有所区别,是一种长期的流量机制。

俗话说,5个手指捏成拳,打人会比较疼。如果商家们形成联盟,共享出自己的客源,也能发挥出效果,互相促进自己的生意。

在这种合作中,有几个重点。

1.选择和自己体量相当的合作伙伴,这里主要说的是生意规模和老客户数量。如果门不当户不对,即使短期内能合作,后期也会因为不平衡导致翻船。

2.选择和自己定位相同的合作伙伴,比如产品定位都是中高端,客户人群都是母婴群体。只有这样,互相的客户群才能发挥最大作用。

3.选择和自己产品不冲突或互补,并且有长期合作意向的伙伴。有的合作伙伴是做橱柜、热水器的,很可能他们自己就代理了净水或者就想代理的,一定要提前沟通清楚。既然大家是同盟,就一定要有互相不干预对方的信用。

合作时可以互相为对方做流量入口,这样既可以为客户节省时间和费用,又可以拓展各自的客户数量。

社群

这是一个最容易被净水服务商忽视的流量入口。

俗话说,物以类聚,人以群分。有着共同兴趣爱好的人会有更多可以聊的话题,感情也很容易建立。而这些在同一社群的朋友,有可能成为净水服务商的种子客户。

在我们合作的净水服务商中,就有加入了汽车改装社群和户外社群的服务商。他们都成功的在社群里建立了自己的核心客户。

总结

以上就是5种超实用的净水流量入口,只要净水服务商们抱着为他人创造价值的心态,这5种流量入口一定能帮你收获更大价值。

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