净水器加盟面临着利润难增长，应该如何突破?

净水器经销商做净水器加盟生意最关注的就是利润，每一个净水器经销商都在想如何让自己的净水生意持续发展、壮大、盈利，但是现实生活很残酷，多数净水器经销商面临着利润难增长的困扰。

“管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售模式不好。”或许每个净水器经销商的答案都不一样，当我们做不好的时候，一定要反思，为什么我做不好？哪些因素影响我们做不好？下面福能达空气制水机集团小编从以下两点出发，分析问题的原因：

人的因素：老板和高管的天花板

很多净水器经销商做不大、做不强，其最根本的原因不是净水产品，也不是队伍，而是一个公司的老板，有什么样的老板就有什么样的公司，多大的能力做出多大的生意，老板就像天花板，天花板的高度决定公司生意的规模，决定了员工的高度，而老板学习和改变的速度决定了企业发展的规模。

还有一个重要原因是高管团队出现的天花板，糖酒食品行业有两种现象很突出：

第一个是用子弟兵。对于老板来讲，子弟兵有三个优势：用得放心、不易离职、成本低，净水器经销商采用的是家族管理制度，这对未来的发展是不利的。

第二个是老面孔。在很多净水器经销商的核心管理团队中，每天都是一些老面孔，而有趣的是，遇到事情时这些老面孔发现的往往是问题，新人发现的却是创新和改变的方法。老面孔回答问题时老是找问题，说的问题让你胆颤心惊，他们传递了太多负能量的东西，而新人来了不一样，他为了证明自己，要不断找方法，找机会，推动销售成长。所以说老板在用人时，要多引进人才，屏蔽绝对的家族化管理，让新鲜血液成为公司发展的持续动力。

产品因素：如何在老的净水产品中挑黄金？

“人一样，代理的产品不一样，最终产品决定人不一样”，“选择大于努力，努力选择，不是随便选择后努力”。这两句话净水器经销商们应该铭记，所有做强做大的经销商，他们手里都有自己的核心武器，那就是好的净水产品。

那么，如何甄选好的净水产品，在众多净水产品中挑出黄金呢？

有一种方法，叫做特色产品确定法，我们都知道，在市场上所有卖得好的产品都符合两个规律，第一个叫“第一”，第二个叫“唯一”，所谓第一就是品牌，每个品类的第一品牌差不多都是市场销量最大的，而几乎所有销售额上亿的经销商都是拥有一线品牌的，品牌是经销商的武器，武器决定你的未来。

而唯一是指，产品不是品牌，但特点很独特，仍然吸引消费者购买。每个消费者都存在消费信仰，这就来源于第一和唯一。

所以经销商做好净水器加盟准备选择净水产品时，一定要问自己两句话，第一是“代理的净水产品是否有独一无二的特点”，第二是“能否让消费者在众多产品中记住你”。

而所谓产品特点，简要概括为以下四个特征：

第一个是原料和功能的唯一性；

第二个是核心技术的唯一性；

第三个是包装的标准区隔型；

第四是产品形状的区隔型。

要使自己的产品脱颖而出，被消费者记住和认同，是必须要具备以上其中一点的。