自动售货机运营模式

自动售卖机主要有两类从业者，一是生产商，如福能达自动售货咖啡机厂家，以加工制造自动售卖机为主营业务，面向购买自动售卖设备的客户，通过出售机器获得利润。二是运营商，以自动售卖机为渠道，直接面向消费者，通过出售商品获得利润。下面，我们主要分析运营商的运营模式。

采购模式

自动售卖机的运营首先从商品的采购开始，由于运营商中有一部分是以自营商品为主，不销售非本公司的产品，这类运营商基本没有外购，采购方面只在自身公司体系内完成。另一部分运营商则以外购商品为营运商品来源，商品采购原则是以提高运营商总营业收入为目标，以市场需求为导向，遵照运营商各项标准，合法合理采购价格最优，品质最精的商品。一般情况下，商品采购以全国集采为主，区域集采为辅，强化购买力和议价能力。建立全国商品对标管理制度，对全国商品价格、条款的信息进行收集，建立月度商品信息更新制度，以及项目谈判意向审批制度；严格的供应商与商品准入制度与评估内审制度，供应商基本信息、资质审核、经营规模等评估，商品生产资质及质量检测检疫文件审核与评估，市场调研的结果对比与内审调查制度。

赢利模式

自动售卖机运营商销售收入主要包括自有售货机商品零售、加盟模式下售货机及商品零售以及广告销售、货道收入、电子商务等。

①自有售货机商品零售

自有售货机商品零售，是运营商最主要的销售收入来源，即消费者通过运营商自动售货终端设备，实地进行购买、取货的销售模式。既包括传统的投纸、硬币或者在线支付等方式结算商品货款后，售货机自动销售商品；最新的模式也包括通过运营商开发的APP及网络平台进行下单购买，再通过自动售货机取货的销售模式。

②加盟零售

为进一步提升运营商的品牌影响力和售货机的市场占有率，运营商都大力推广“加盟模式”。加盟的售货机运营商均为独立企业法人，其拥有的资产所有权和股权关系不变，只在运营商的指导下共同经营自动售货机业务。各个独立加盟商向运营商购买或承租售货机设备，并与运营商订立有关采购、销售、宣传等方面的合同，按合同约定开展相关经营活动。在合同规定的范围之外，各加盟商可以自由运营。

③广告销售

广告销售模式是指以运营商智能售货机等线下设备为媒介，通过展示、传播、互动等多种方式，为广告主或广告代理渠道进行品牌宣传、商品推广、互动营销，以达到广告效果。广告形式包含：售货机、便利柜的全机身、腰封、侧贴等机身展示；售货机、便利柜货道占用及展示位展示；售货机LCD屏幕广告；APP、微信微博公号、电子支付页面、H5页面传播；商品派发；营销活动落地推广以及通过自动售货机周边设备进行的互动营销等。

④售货机货道业务

自动售货机陈列收入主要是客户与运营商签订协议，约定一定期间内自动售货机指定货道展示并销售该客户商品，也称为售货机货道业务。

⑤视频内容运营

移动互联网已经培育出大量有良好付费习惯的用户，将其中一部分用户吸引到智能售货终端，即可形成潜力巨大的消费群体。依托互联网构筑的生态联盟，通过合作方提供海量内容，未来也有的放矢地布局一些精品内容。随着终端逐步上量，智能售货终端视频运营也将渐入佳境。

⑥电子商务及O2O领域

共享经济、网红经济等新的基于互联网的消费新模式、新时尚与智能售货机也在融合中产生新的应用场景，其所产生的新赢利方式也在不断创新中，紧跟互联网发展和市场发展变化，自动售货机市场还将开拓新的的盈利模式。

支付结算模式

自动售卖机商品零售的支付结算模式分为线上支付和线下支付两种。线下支付主要为硬币或纸币等现金支付，线上支付则包括了银联在线支付、支付宝支付、微信支付、百度钱包、京东钱包等通过第三方支付平台的在线支付手段，除此以外，更新的指纹支付、声波支付等新的支付方式也在逐步开始应用。当前，自动售卖机商品零售收入中仍以线下支付为主，随着移动支付的兴起，未来线上支付的比重将日趋提高。

自动售货机属于比较传统的销售模式，所使用的传统投币模式虽然方便，但大大阻碍了自动售货机的发展。落后的方式正在得到颠覆式的改变，以无线支付为代表的近距离当面支付彻底改变了传统支付方式。近距离当面支付最大的特点是打通线上线下，用户在线下购买商品或者服务，但资金在线上账户中流通。

第34次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，中国手机网民规模5.27亿，手机使用频率83.4%，而智能手机的销量也处于增长阶段，4G手机销量上升趋势明显，移动互联网的普及为移动支付的消费闭环提供了支撑。

另外，移动支付可同时满足商家和用户的更多需求，对于商家而言，移动支付可提高结账效率、获得消费数据、降低支付手续、丰富推广手段。对于用户而言，使用移动支付不但令支付更方便并且随时可以查询交易信息、了解商家信息、获得消费优惠。所以，通过移动支付形成线上线下连接的闭环，对自动售货机革新来说至关重要。