无人商店算什么，真正成熟的无人零售是自动售货机！

马云的无人超市开业以来，创投圈开始欢呼着一个新的风口到来，从马云试水，再到缤果盒子等无人零售店项目短时间密集获得巨量融资，都在刺激着人们对于无人零售店的美好预期。这其实折射出的是在一片趋势向好的情况下，无人零售的本质到底是什么？

在无人零售领域，如今能够称为成熟的基本上就是以自动售货机为主。而自动售货机又基本上分为三类。

一、以情趣用品为核心产品的自动售货机

这种售货机如今在市场上是属于利润率非常高的类别，主要得益于情趣用品的高毛利。情趣用品这个品类其实天然具有无人销售倾向，正是情趣用品的这种购买时的无人倾向和快递物流时的保密倾向，使得情趣用品的无人售货机有着天然的优势。不过这种类型的自动售货机也存在很多问题，繁杂的购买方式削弱了客户的体验，支付方面是采用的纸币支付，安全问题也堪忧。

二、以饮料为主的自动售货机

在2016年度的收入中，其中商品零售也就是自动售货机的零售额大约有11亿左右，这些零售额是由其全国58个城市的57000台售货机完成的。可见自动售货机的市场是庞大的，因此，很多饮料行业巨头也纷纷借助自动售货机铺开市场。

除了商品收入，自动售货机的广告收入增长迅猛，随着自动售货机布设的密度增加、全国布局的覆盖范围的增加。基于新一代自动售货机对于用户消费行为和动作的捕捉和互动效果，增长的势头可能会持续快速放大，因此每个售货机就成为了终端入口，也成为用户入口。

三、以自主咖啡为品类的自动售货机

这种自动咖啡机的领域，主要集中在一二线城市，以白领为主，主要是满足了咖啡类别的消费用品对于这种快捷消费的要求。像布点在写字楼的福能达空气水咖啡机，成为很多白领新的选择，消费距离近，支付方便，备受好评。

自动售货机盈利的关键在于地段和资源。目前来看，以饮料为主的自动售货机和自动售货咖啡机，主要的分布地段以学校、医院、办公楼、机场、车站等地方，这些地方普遍都是人流密度高，人员相对集中。

这样的环境，最适合这种自然销售型的场景。而这些地方，对于自动售货机运营商来说，核心就是能否找到这些资源、拿下这些资源，只要进入这些渠道，就基本上有了稳定的自然消费的人流量保证。