自动售货机值得投资吗

自动售货机对国人来说，早已经不是什么很新鲜的事物了。1925年美国研制出售香烟的自动售货机，此后又出现了出售邮票、车票的各种现代自动售货机。在自动售货机最发达的国家日本，全国共有至少550万台各种业态的自动售货机，遍布街头，形成蔚为壮观的新零售业风景。

在中国，说到自动售货机，很多人第一反应就会想起地铁站的自动售货机。早期进入人们视线的是投币式自动售货机，后来逐渐淡出人们的视野，转而取代它的是更加先进的智能售货机。2016年末，新一批自动售货机进入资本的视野，像自动橙汁机、自动咖啡机、自动零食机、自动面膜机等。随着自动售货机种类的多样化，也迎来了自动售货机发展的春天。

为何说现在投资自动售货机是最佳时机，无外乎是自动售货机的三个大趋势：

一、基础设施规模化：物联网硬件成本降低和智能云平台的应用。

二、移动支付的普及：对比之前的投币支付的交易方式，移动支付提升了用户的消费体验。

三、资本的支持。大量资本开始重新审视自动售货机行业，并试图将它作为拓宽线下销售网络的重要渠道。

利用自动售货机达到利润最大化，不可忽视的是功能的解构和流量的解构。线下实体零售的销量并没有随着场地面积的线性增长而增长，想要提高盈利水平，首先要弄清楚营收的驱动因素和成本的构成。以一家咖啡店为例，它主要可以分为3个功能区：制作、销售、体验。制作版块其实可以简约空间，比如自动制作咖啡的福能达空气水咖啡机；销售作为承接流量的有效窗口，可以在更多的场景里面尽量多铺设这种“窗口”，多个自动售货机所承接的流量不会比一家店铺的少。

将受益拆解到每个功能板块，会发现最高效的方式是“仅保留产品或服务交付的最小单元，用有限的预算去铺设更多的触点”，一家50平米的饮品店，远不如10台自动售货机来的有效直接。便利店是传统商超的一层解构，而自动售卖机又是便利店的一层解构。而且这种解构，可以产生传统零售业态不会出现的玩家。

自动售卖机看起来是个好生意，但什么样的品类做自动售卖有可能赚钱呢？自动售卖设备的核心逻辑是把可交付产品或服务的最小单元尽可能多地铺设到合适的场景和用户中，高效地获取自然流量或被动流量，换句话说，自动售卖的奥义在于供给推动需求，也正是因为这样需要短时间内规模化的供给，这是资本能够帮的上忙的事情。基于被动流量这点，自动售卖最好的品类是可以让用户看到就想要、不需思考就可以决策的，也称为提示性消费类，比如食品饮料、娱乐杂志。

咖啡机和饮料机的出现就很好地表明了自动售货机的发展趋势。现下投资自动售货机对运营商而言，市场和流量都充足的情况下，确实是个一本万利的生意。