传统的饮料公司与经销商都会把重点放在终端店和二、三级批发商身上，制定合理的利润使得各级渠道商都有钱赚。但是在商言商，商人与商人之间是靠利益维持的，当一个新产品的利润超过以往的产品，经销商就会把主要精力放在推销新的产品上。
与此同时，消费者对产品是有感情的，我认为把精力放在培养消费者购物体验和忠诚度培养方面要比把精力放在渠道层级利润分配上要重要。这绝不是说，放弃了渠道层级的利润分配，而是要在渠道拓展方面去考虑到消费者的购物体验。随着自动售货机智能化时代的开启，国内不少饮料企业早已提前布局。
近几年，自动售货机在国内已经不是什么新鲜事物，地铁站、写字楼、购物广场、机场都能看见它的身影。在一二线城市的部分写字楼，更是可以看到排成排的自动售货机，里面整齐地摆放着各类饮品和食物，午饭时刻一到，都市白领们蜂拥而至，购买完成后纷纷拿出手机进行移动支付。
随着经济大环境和人们消费习惯的改变，加上原有市场渠道的饱和，上游商品生产供应企业的目光开始转向自动售货机这个新兴渠道市场。对他们而言，砍掉了中间的渠道商能获取更多利润，低成本、高灵活度、高场景化的零售方式，同时由于近几年我国消费者的线上支付习惯与安全环境已经比较成熟，为自动售货机进行更多的现实应用创造了机会。
据了解，2016年5月娃哈哈成立科技公司，斥资20亿元布局自动售货机业务；有消息称农夫山泉于2016年底共投放了30000台自动售卖机，分布在地铁站、商业广场、高校等人流量密集的场所；统一、康师傅、百事、恒大也出现了专设自动售货机的趋势，可见，能拓展渠道，收集消费者数据的自动售卖机还是备受饮料公司青睐的。
目前自动售货机行业正处在一个特殊的发展时期，国内进入老龄化社会与经济结构调整阶段，新生代消费群体正在崛起，由互联网技术引发的渠道变革正在深化，自助售货作为一种特殊的智能化零售服务渠道，既有创新升级的空间，也有成本优势。只有准确把握渠道发展趋势，持续做好后期市场维护，才能借自动售货机的东风，完成产品销量的增长和渠道的下沉。
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